以前我的品种在一家县级医院每月50支，我觉得每次去都是没有精神,因为量小没有兴趣。

一、潜在销量分析

月底我对医院的整体情况做了详细的分析：我的目标医生是8位，平均每位医生坐诊3天，平均每位医生每天有30个病人。再说我的产品是专科用药，所以我觉得上量还是有潜力的！

二、拉近关系 锁定目标

　　接下来我就对医院的内部关系进行调查,了解到有一个相邻医院的药剂科主任是现在医院的退休副院长。刚好我和他关系不错，借一次机会让他介绍了几个目标科室的医生(让老院长有机会和以前的下属交流,满足领导的欲望,也能让我有机会和自己的目标医生关系更近)。

　　接下来我就重点锁定4个目标医生，加大进攻力度，半个月下来我也累了,销量也上去了，现在一月800支。

    三、成功上量心得总结

　　1、医院不在于小,关键看门诊量。再说小医院竞争小(我的产品180元一支哦)！

　　2、找好目标医生，各个拿下。目标医生不在于多少，主要在于有多少可以处方你的产品。

　　3、销量没有潜力的医生就要放弃，因为投入与产出不成正比。

　　4、医生难突破时可以在他的外围和生活环境里找关系。