我发现有些医药代表做的太憋屈了，有的个别医药代表甚至给医生做牛做马。其实大可不必，我们做这份职业有他的特殊性，但是我们和医生是平等的！

某日，受命接手XX医院，为完成指标，需新开科室若干。在开发其中一家科室的时候，偶遇一事，发出来供大家讨论。

    忍气吞声应付贪婪医生

该科，规模中等、适应症中等偏上、竞争产品少、以前没有尽心合作过，主任独断专行。

先从主任下手，获得了用药许可权（过程不细说了），谈好协议，一盒N元，每月一结。主任指定了结款负责人－－科室“二当家”XXX。

说起这二当家，实在不敢恭维：年纪轻轻业务上却不求上劲，办事还比较龌龊，常假借主任名义向医药代表所要钱物，同行对之恨之入骨。

合作第一个月，产量20盒。合作第二个月，产量120盒。

二当家遂向我夸大他在帮我如何如何向其他医生推荐我的产品，并以集体名义向我所要500元“启动费”。因为科室还有很大潜力没有开发，为顾全大局，我没有与他计较，给他解决了。

第三月，200盒。此后保持平稳增幅，该科升为该院产量大户。

又到月底，这一日会见二当家，一见面就对我说：“你看，现在我们科用的多好啊？你也不表示表示？”然后就公开向我索要1000元科室活动费，说是主任交待的。

后来经过多方查实，主任确实要在科室里搞一个活动，指派二当家去拉赞助，二当家就找上了我，当时非常气愤，MD，每个月给临床费还不够，还巧立名目搞摊派？！

忍气吞声垫了1000块进去，和主任讲明，这是友情赞助。后来实际情况证明这笔赞助费还是帮了我不少忙的。

    忍无可忍巧设计

这次被扒皮后，我就一直考虑两件事：

1.把该科的临床费砍掉——节省开支；

2.给二当家点颜色，整整他。

于是乎我就冥思苦想，想战略，想战术，想做的漂亮又天衣无缝。

就这么想来想去，我忽然想起以前二当家曾经在我结款的时候叮嘱过我一句话：“以后如果主任问你这个月有多少产量，给了我多少钱时，你就说忘了，记不得了……”

凭这句话，我判断二当家有贪污公款的嫌疑，经过探询同行，我更确定了这一假设。

可是我该怎么办呢？直接去主任面前揭发他？主任会相信嘛？毕竟人家是自家人，搞不好弄巧成拙，科主任一怒之下把药停了！那就玩完儿了！

后来终于想到了一个比较完美的方法。

这一天，我拜访主任，主题是“加强合作，砍掉临床费”。

先说明实际情况：公司不允许临床费操作，我一直是跟你偷摸合作；作为医药代表，手上的可支配费用有限，随着科室产量的增长，我的费用已经跟不上销量了。

主任回应：“没有临床费，用不起来，现在谁也不傻！”

于是我用利益说服砍掉临床费的好处：

1.我们的合作时刻跟的上公司政策的节拍；

2.可动用医药代表和主管的联合资源，投入比原先更多、更及时；

3.改临床费为科室季度赞助，方便主任管理和树立威信；

4.防止资源流失到下面个别医生手里（这是为下面的话题做铺垫）。

经过商讨，达成以下一致意见：

1.我作为代表，每季度给科室申请XX元作为活动经费；

2.主任在科里将我的产品对应适应症病人都用上，不保证具体销量。

我算过一笔，如果适应症病人都用上，销量非常巨大，开支比原先节省一半。当然，老板也愿意掏钱的！呵呵！

接下来谈第二件事情，也是重点。

我跟主任说：“那我把上个月的款结给您吧。”

主任：“别给我，给二当家，都是他负责。”忽然他停住了，好像想起了什么。

我赶紧接上：“那我把数告诉您得了。”

主任：“对，你告我，我得防止有人暗箱操作。”

于是乎我把数字告诉了主任，主任用笔记载了下来。

接下来一天，去找二当家。

先把责任推脱：“我们老板那天带我来拜访过主任了，谈到以后临床费都取消，主任也同意了。”

二当家面色略显不满又颇为无奈：“既然主任和你们老板都谈好了，那我们有什么办法，但是以后大家的积极性嘛……”

接下来安抚：“不过主任和老板又谈好，以后每季度给科里拨XX元活动经费，主任让我以后都找你联系。”

二当家马上兴奋起来：“好啊，好啊！”

人一兴奋就会犯晕，这时候我拿出上个月的临床费，说：“这是上个月的，XX盒，XX钱，全搁您这儿了。”

二当家高兴的收下了。

哈哈！好了，套设好了，就看这家伙上当不上当了！

贪婪医生更胆怯

接下来的几天，平静的度过。

这一天，手机忽然叫起来，一看，是二当家的号码。

接通，里面传来一阵不安的声音：“哎，我问你，上次有没有跟主任说上个月量多少？”

我装作很疑惑的样子：“上个月，没有吧？噢 我响起来了，那天老板和主任谈好之后，顺便问了我一下销量，我就顺嘴说了，XX盒。”

二当家：“哎呀，这样啊？你帮我个忙好不好？如果主任再问起你来，你就说……（二当家教我编的一系列谎话）。”

我表现得很义气：“我一定帮你！主任要是问起来，我就一口咬死！就给了你那么多！你放心吧！”

“好,好... 谢谢..谢谢...”

挂了电话以后，我合计了一下，真TM的笑死了，原来二当家从临床费里只贪污了很少的几十元钱，可就这区区几十元，这回就让他栽了！

这一天颇不安静，后来我连续接到二当家四个电话，最晚的一次是夜里11点，都是嘱咐我一定要帮他应付主任。最搞笑的一次是我们还做了一个role play(角色扮演)：他演主任，我演我自己，怎么对付主任，演习了一遍。他的行为足以证明主任在科里厉害到什么程度！

    除奸成功

后来几天，我尽量减少对该科的拜访次数，避嫌嘛！

再后来，二当家找到我，我跟他说：“主任没找我问，你放心吧。”

二当家此时已经没有以往的威风八面了，讪讪的对我说：“以后科里的事情你找XX吧，这块我不负责了。”

原来二当家已经被主任削权了，而XX是和我们老板有比较深的交情，是我心目重最理想的接班人。

此后的几个月，该科一直发展稳定，在我交接的时候该科已经跃为医院的第一产量大科室。