和医院签订购销合同以后，药剂科主任说：“你随时可以送货。”

开票、提货，见了主任，主任说：“把票和货送给库管就行，下礼拜一药房就可以出药了。”

于是上楼，见了库管。库管问：“这药谁做？”

我答：“普药，没人做！”

库管问：“你是干吗的？”

我答：“我是医药公司司机，负责送货。”

又问：“没人做就卖不动，你还是拿走吧？”

我说：“经理只让我送，其余的不知道。”

他才说“哦，你放到门后边吧！”

我很不解，把药放到门后，问：“票给谁？”

库管答道：“给谁都行。”

“按医院规定，应该给谁？”

“没有规定。”

“到底放哪里？”

“放哪里都行。”

这时，我觉得事情不太对劲。所以又去找药剂科主任问：“货已经送仓库，票给谁呢？”主任说：“让库管签字再给我。”

“直接给你行吗？”

“也行，我让她签。”

就这样，我告辞了。

礼拜一，给医生打电话，医生说：“药房没药。”

礼拜三再打，照旧。

于是打给药剂科主任，他说：“别急，下礼拜一就好了。”

如此反复，两个月过去啦。

第三个月，我又来到医院。

问药剂科主任：“怎么回事？”

他说：“这帮人可坏啦！”

我说：“啥意思？”

“可能要好处……”

我傻傻的，摸不着头脑：“什么人？什么行情？”

“就库管，一支一两毛吧！”

“一次性还是永远？”

“你给她一次就行啦！”

“为何不早说？”

主任说：“你还不懂？！”

我又去找库管，说：“本想给孩子买点好吃的，但来的匆忙，没顾上。这里有50元，请您笑纳吧！”

她念叨道：“这药外面药店才卖5元，你就卖给我们20元？”

我陪着笑脸说：“规格不同，再说我们执行的是中标价。”

她又嘟囔着：“院长、主任、医生不知道捞了多少好处，就亏了我们这些下苦的。”边说边在发票上签了字。

我说了声谢谢，把票拿了。

找到微机员，把她叫出办公室。说明来意，如法炮制，又奉上50元。

她说：“光有发票是不够的，还要有采购的计划。我这里用库管和主任签的发票及采购主任院长签的计划才能入微机。”

我又找到采购，叫出办公室。说明来意，如法炮制，还是奉上50大洋。

她说：“要等到15号，医院是1号和15号统一报计划，我到时帮你办了。”

接下来找到药房主任，叫出办公室。说明来意，如法炮制，同样奉上50大洋。

她说：“过了15号我到药库领你的药，16号就可以出药了。”

终于搞定！

20号和药房主任联系，已有药。

通知医生，医生笑骂：“这些坏人呀！”

　　我无奈！因为医院内部渠道没有疏通好，我们耽误了3个月的销售！

　　案例总结：

　　1、此乃个案，切勿模仿。

　　2、渠道为王。

　　3、搞定大人物，没有搞定小人物，不一定能办了事；搞定小人物，没有搞定大人物，不一定办不了事。

4、不要轻易相信大人物的承诺，因为他们也有难处。

５、凡事尤其是第一次发生的事，最好亲自动手处理。