是对手吗？

要说是对手，是因为他的产品是和我竞争的。

尽管有人说，这是两个不甚相干的产品，但在处方量上还是有竞争的。比如说，医院限定一张方子为80元，医生的一张方子上，他的药开2盒，我的药就只能开1盒了；如果我的开2盒，那他的就只能开1盒了。他还有**品种也是跟我竞争的。

矛盾更突出的是：我们的销售目标医院板块，几乎完全一样，而且在同一时期。即，同在2006年盛夏、做同样的市场。

    是朋友吗？

他是他们企业最优秀的医药代表，销量在全国排名第一。

他和我一样，是一个二十出头一点的山东男孩，在拥有山东汉子讲义气、耿直的秉性的同时，也不失一个医药代表的精明。他做事很大气，我很喜欢他。

我们没有约定，但我们天天见面，甚至有时一天要见上几次面！早上在甲医院碰上了，到晚上又会在乙医院遇着。

我们按照做人、做市场的游戏规则各行其是。虽然经常在一起吃饭、喝茶、唱歌、逛街、谈身世、谈人生态度，但对敏感的医院（包括医生）信息、公司信息，我们彼此都十分谨慎，各自履行着对企业忠诚的诺言。

与对手成为朋友

有一家中心医院（三甲），他的入药报告早在一年前已经交上去了，在等开药事会。今年我公司整合后，我也可以做**品种了，于是找院长希望让我的**品种入药。院长告诉我，他已经做了将近一年的工作，小伙子人也不错，方方面面都差不多了，而且工作的力度令人咋舌，表示为难。

有一天，他突然约我在一个很高档的餐厅见面，很忧伤地闪着泪花对我说，他要离开公司了。而且还说某中心医院去交接时，主任对他的同事说：他的报告被撤了。他很痛苦地对我说，刘哥你赶快去做**品种的入药工作吧。

我问其原因，他吱吱唔悟道出了原委：他的上司看不惯他，他挣的钱比他的上司还多，每个月回总公司开全国大会，大老板总是表扬他……

于是，他的上司提出：要提拔他做主管。原以为在本地做主管的，没想到给发配到一个边远城市去了。

他对我说：“刘哥，你是我在这里最好的朋友，以前我们还躲躲藏藏，现在我们名正言顺了，我可以和你结拜吗？“

我也很动情地对他说：“可以呀，我是你永远的好朋友，好兄弟！”

现在我们经常电话联系。

愿“朋友”永远多于“对手”

世界上有真、善、美，也有假、丑、恶。

有真理，也有谬误。

有纯洁友情，也有“阶级斗争”。

有朋友，也有对手。

但愿我们大家所从事 “医药代表”行业的，真、善、美永远让假、丑、恶抬不起头来，纯洁友情永远战胜“阶级斗争”，我们的朋友远远多于我们的对手！