选择沟通对象
确定沟通方法
落实沟通实施人
制定针对性的沟通策略
7、现场练习：制定有效的竞争策略
四、优势沟通
1、全面的“洗脑”风暴
最大限度地宣传你的优势
对关键人全面“洗脑”
2、帮助客户确立优势标准
从动机谈起
让客户关注你的优势价值
引导客户确定有利于你的标准
3、让竞争对手“先天不足”
客户关注竞争对手劣势造成的后果
在客户心中建立选择禁忌
4、削弱竞争对手的力量
对竞争对手的支持者进行强势宣传
用情感软化反对者
5、团队配合获得优势
要为每一位沟通对象选择合适的沟通者
各种沟通方式有效配合
6、角色扮演：优势沟通
五、总结与运用
1、总结培训要点
2、如何将培训内容运用到工作中去
培训时间：
根据竞争对手的数量和销售的复杂性来确定，一般为3-5天；
了解详细信息，请致电中国销售培训网010-62245056转销售顾问，非工作时间请拨打13910325823或在此留言，我们的培训顾问将在第二个工作日前联系您。 |
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