课程说明：
《谈判大师》是中国销售培训网，在长达8年的研究中，汇总了各类谈判的各个环节，而开发的一个多模块培训课程。课程借鉴了国际先进课程的精华，并经过了几十次谈判试验测试。在培训时，中国销售培训网的顾问会通过调查，了解客户的谈判模式和谈判内容，然后进行个性化的课程设计，使课程内容适合客户的工作情况，并在此基础上，设计大量的应用工具和练习工具，来帮助客户运用该课程。
课程内容：
模块一、谈判战略
本模块帮助企业了解几种常见的谈判战略，并了解针对不同的情况，应该如何选择有效的谈判策略。
〈培训目标〉：
1、知道四种常见的谈判战略及其对企业利润、客户关系的作用和影响。
2、知道我们面临的几种谈判情景，并知道如何根据各种情景选择适合的战略。
〈培训内容纲要〉：
1、四种常见的谈判战略
2、四种战略对企业利润和客户关系的影响
3、谈判情景分类分析
4、各种情景下谈判战略的选择
5、不同战略下谈判策略的规划
模块二、大订单谈判策略
本模块适合谈判条款比较复杂的谈判模式，通过本模块的培训，可以让销售员能够根据自己的谈判条款和谈判地位，制定有效的谈判策略。
〈培训目标〉：
1、了解所有可谈判的条款
2、知道各种谈判条款让步的代价
3、了解公司的谈判底线
4、能够借助给出的工具制定有效的谈判策略
〈培训内容纲要〉：
1、确定谈判条款
2、分析谈判形势
3、确定谈判目标
4、确定报盘策略
5、确定谈判要点
6、制定让步策略
模块三、价格谈判策略
本模块适合以价格为主的谈判模式，可以帮助销售员根据公司的价格要求制定有效的谈判策略。
〈培训目标〉：
1、了解价格底线
2、知道价格谈判结果对利润的影响
3、能借助价格策略表制定有效的价格策略
〈培训内容纲要〉：
1、确定价格定位
2、制定价格目标和底线
3、制定报价和欲望终止线
4、报价策略表的运用
模块四、谈判团队组织
本模块适合大订单谈判模式，可以帮助销售员组建销售团队，并制定恰当的团队合作策略。
〈培训目标〉：
1、制造公司几种谈判团队的组织形式
2、了解谈判团队的组建规则
3、能制定有效的团队合作策略
〈培训内容纲要〉：
1、谈判团队的组建规则
2、如何确定谈判团队成员
3、谈判团队领袖的作用
4、谈判团队成员的分工合作
5、形成有效的谈判团队策略
模块五、大订单谈判过程控制及技巧
本模块适合谈判条款比较复杂的谈判模式，帮助销售员掌握大订单谈判过程的控制方法和技巧。
〈培训目标〉：
1、知道5种以上的开场方法
2、知道在谈判前应该了解哪些信息和如何了解
3、能有效处理第一轮的报盘和接盘
4、能在谈判过程中有效运用让步策略
5、能在恰当的时候终止谈判，达成协议
〈培训内容纲要〉：
1、开场
2、探询
3、报盘与接盘
4、磋商
5、达成协议
模块六、价格谈判过程控制及技巧
本模块适合简单的价格谈判模式，能让销售员快速掌握价格谈判的相关技巧。
〈培训目标〉：
1、知道5种以上控制客户期望值的方法
2、能熟练地处理报盘还盘
3、能熟练进行价格磋商，控制客户的谈判欲望
4、能通过恰当的技巧，守住底价
〈培训内容纲要〉：
1、控制客户期望值
2、价格磋商
3、终止谈判
培训时间：
根据客户选择的模块确定，一般为1-3天；
如需了解详情，请致电中国销售培训网010-62245056或在此留言，我们的培训顾问将在第二个工作日前联系您。 |
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