《渠道销售影响力提升培训》

时间：2008-7-20 14:37:24 来源：中国销售培训网

       本课程是针对渠道销售业务代表的销售策略课程，目的是在有限的渠道政策支持条件下，通过有效的策略帮助渠道销售代表提升对代理商和经销商的影响力。
课程背景：
       通常情况下，厂家或供应商与经销商的合作过程中都能意识到：供应商与经销商的关系不仅是交易和客户关系，更是合作伙伴，持久和双赢是经销商管理的重点，所以供应商的整体渠道策略起关键作用。但是在执行的曾面，作为销售人员会面临的是各种各样的问题，可是手里可以灵活掌控的资源却很有限，优秀的销售员绝不会坐等公司政策的特殊倾斜，而是要充分运用有效的信息（包含经销商、最终客户甚至是竞争对手的信息）加以深入分析，以双发的合作利益及前景为出发点，通过博弈策略为指导处理与经销商的合作、沟通以及竞争等问题，进而有效提升对经销商的影响力。
课程的特点：
       《渠道销售影响力提升培训》采用中国销售培训网独创的实景案例教学法进行教学，在培训过程中真实再现销售过程中的问题，让学员自己体验和感悟，然后，在老师的指点下，学习影响经销商的策略和技巧，使学员能深刻理解培训内容，并能把培训内容有效地运用到工作中去。本课程推出后，已经在多家500强企业巡讲，受到热烈欢迎。
培训对象：
有经验的渠道销售代表、区域经理
课程收益：
有效运用销售数据和竞争情报
能有效平衡经销商利益
知道如何激发和持续维护经销商的热情
有效运用渠道竞争关系
能有效地与经销商进行谈判
课程纲要：
一、影响力的概念
A、录像案例解析
B、影响从理解开始
C、影响力与理解力的概念
D、影响力与理解力的关系
E、人际影响力在销售中的作用
F、影响力在渠道销售中的应用
二、理解渠道经销商
A、游戏：我是经销商
B、经销商的经营特点
C、经销商的核心利益
D、经销商的心理分析
E、案例点评：我对经销商产生影响力了吗？
三、制造商与经销商的合作与博弈
A、博弈游戏：红黑大赛
B、什么是博弈
C、合作博弈与竞争博弈
E、制造商与经销商的关系解析
四、针对经销商的合作博弈策略
A、信息的收集与有效利用
B、制定有效的合作博弈策略
C、合作博弈下的沟通与影响
D、博弈过程中经常面临的问题
E、现场练习：博弈大赛
五、对经销商的影响技巧
A、合作博弈式的沟通
B、移情大法
C、均衡谈判
D、面子工程
E、录像分析与点评
六、总结与运用
A、策略要点回顾
B、如何运用练习工具
C、团队合作获得更大成功
培训时间：
1-2天,详情请致电中国销售培训网010-622455056或在此留言，我们的培训顾问将在第二个工作日前联系您。