课程说明：
在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。同时，财务管理并非只是财务数据的计算和累加，它作为一个管理工具，贯穿于销售流程的诸多层面，是销售管理者制定并且实施营销战略和销售计划的基础和依据。
“工欲善其事，必先利其器”，销售管理者在深入领会财务管理知识的基础上，将会更好地将财务管理与企业发展、营销战略、销售决策、内部控制及自身管理工作相结合，实现销售模式与流程的优化和企业的可持续发展。
《销售人员的财务管理》是中国销售培训网研发的针对销售工作特点的财务管理培训课程，在本课程中，将运用杜邦分析模型和资本循环的模型，通过大量的案例分析与练习，使学员在轻松愉快的环境中，不需要死记硬背就可以了解会计知识而且印象深刻。
培训目标：
通过学习, 学员可以了解基本的会计知识, 了解会计报表的结构并能解读基本的会计报表. 对工作中遇到的会计问题可以轻松应对。更为重要的是，学员在工作中可以根据所学知识改进现有的工作流程，为公司增加附加价值。
课程纲要：
一、销售人员学习财务管理的意义
二、财务报表的解析与销售管理应用
1、基本知识准备
A、企业与会计主体
B、持续经营会计假设
C、价值链，成本与价值
D、资本循环的含义
2、资产负债表与销售管理
A、用资本循环的模型导入资产的概念
B、流动资产的定义与种类以及实例
C、长期资产的定义与种类以及实例
D、负债与所有者权益
E、资产与负债：事物的两面性
F、降低销售风险的应收帐款的管理：帐龄分析法
3、损益表与销售行为原则
A、销售收入确认原则
B、销售常见支付手段的应用技巧与风险规避：
汇票、本票、支票、汇兑、委托收款
C、销售收入与销售费用确认案例分析（使用资本循环的模型）
D、发票管理与销售利润：增值税发票与普通发票
E、费用的种类与分析
F、损益表的与销售管理的深层次关系
4、现金流量表与销售型企业经营模式
A、现金流量表三大部分
B、如何维持良好的现金流
5、与销售人员相关的财务知识
A、盈亏平衡点
B、利润目标
C、市场占有率
三、与销售有关的财务分析
1、收益性分析
A、毛利率指标的应用
B、资产周转率
C、资产回报率及销售型企业应用
2、效率性分析
A、资产周转率
B、应收帐款回收天数
C、存货周转天数
3、安全性分析
A、长期偿债比率，资产负债比率
B、短期流动比率
4、综合案例分析与练习
培训时间：
1-2天，详情请致电中国销售培训网010-62245056或在此留言，我们的培训顾问将在第二个工作日前联系您。 |
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