|
那段时间,她的衣服脏烂。由于长期没地方洗澡,头发也绣成了团,全身上下散发着一股刺鼻的怪味:她几乎和真正的乞丐没什么区别了。
鲁传芳怎么也没有想到,改变她生命契机的竟是四串冰糖葫芦。1998年11月的一天傍晚,鲁传芳正在垃圾桶里翻捡着废品,突然她看见莲花山公园门口有一个妇女,扛着一个插满冰糖葫芦的杆子。形形色色、鲜艳欲滴的冰糖葫芦,老远都散发着一股诱人的甜香。当时,已经一天没吃饭的她,腹内空空。鲁传芳只是在小时候吃过这种冰糖葫芦,没有想到深圳竟也有人卖!
她把手中仅有的4块钱全部拿出来买了4串冰糖葫芦,每一个品种她都选了一串:有苹果、山楂、草莓、桔瓣,她一口气吃了4串,大觉过瘾,甚至连沾到手上的糖浆也被她细细地舔了个干净……
当晚,睡在草丛中,鲁传芳辗转反侧难以入眠,她想到白天那个卖冰糖葫芦的大嫂,生意是那么好,就动了想跟人家学手艺的心思。
第二天一大早,她早早等在公园门口,可等了一整天也没见到那个大嫂的人影。鲁传芳忍着饥饿又捱了一夜。
第三天中午,她终于见到那个面目和善的大嫂。鲁传芳一阵激动,但她什么也没有说,只是默默地站在大嫂的身后,看着她一串串地卖冰糖葫芦。一直到天黑人散,当大嫂扛起空空的冰糖葫芦架正欲离开的时候,鲁传芳上前拦住了她,嗫嚅了半天,却一句话也说不出来。大嫂看她样子可怜,就主动地问她怎么了。好久没有体会到别人的关心了,鲁传芳心中顿时升起一股热浪,她不知怎地突然膝下一软,“扑通”一声跪倒在大嫂面前,泪水夺眶而出……鲁传芳告诉大嫂,她已经在这里等了她两天了,她不求工钱,只求大嫂能够收留她,让她有一个栖身之地,她可以免费帮大嫂卖冰糖葫芦。刚好,那时大嫂由于生意好,忙不过来,正需要一个帮手,当下就答应了她。
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
这个大嫂是河南漯河人,和丈夫一道在深圳上梅林租了两间民房,专门靠卖冰糖葫芦为生。当晚,鲁传芳就被安排和大嫂住在一起,而那个忠实厚道的大哥则在隔壁的生产作坊里临时搭了个小铺位住下来。从此,这个特殊的“一家人”开始早出晚归地奔波在深圳各个公园和旅游景点卖冰糖葫芦了。
小冰糖葫芦赚下两房一厅
冰糖葫芦吃起来香气四溢、美味爽口,做起来却是工序烦琐。鲁传芳一边卖,一边学,不到两个月时间,她已基本掌握了制作冰糖葫芦的“全套技术”。这两个月里,她脸上也恢复了以往的红润,精神面貌有了全新的改观。那段时间,她每天都扛着插满冰糖葫芦的杆子,在风景秀丽的莲花山下,撩起清脆的嗓子喊着:“冰糖葫芦,1块钱一串,香甜可口,老少皆宜,健脾开胃的好食品,快来买哟……”时间长了,凡是到莲花山来游玩的游客,都会对公园门口那个声音脆甜的卖冰糖葫芦的女人留下深刻的印象。
到后来,许多莲花山来的老游客,都要指名来尝一尝她的冰糖葫芦。有的游客回去时还多买上几串,捎给家中的老人和小孩尝一尝。有的游客则说,来莲花山不吃她的冰糖葫芦就等于没来,要吃正宗的冰糖葫芦就得来莲花山!渐渐地,鲁传芳的冰糖葫芦几乎成了莲花山的一道风景。不少游客吃后还拉着她照像留影,就连老外吃后也高举大拇指连说OK!
由于鲁传芳嘴巴伶俐,每天卖的冰糖葫芦的数量比大嫂还多。大嫂看在眼里,喜在心里,不仅包她吃住,每月还给她300元工钱。
1999年春节期间,深圳龙岗镇一家台资公司的老总带队率领了300名员工到莲花山游玩。在公园门口,童心大发的老板,从鲁传芳手中买过几串冰糖葫芦,吃后连连称好。他意犹未尽地问鲁传芳手中还有多少串冰糖葫芦,鲁传芳如实答道:“只有 |