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“假如你有机会和投资人面谈，必须学会在15分钟内让投资人明白你在做什么事情。”集富亚洲的周政宁说，要学会在5分钟内说服投资人，创业者在准备商业计划书一级演示文件时，必须非常“简单清晰”。
这里又在混淆视听，戈壁合伙人徐晨说了实在话：“我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时候融资者虽然很会经营，但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。”
徽剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》里面这样写过：“最便捷的让VC了解的方式是什么？还是通过人脉，在网上有很多人讲，跟VC只有5分钟接触时间，为什么只有5分钟？如果我们通过人脉直接或间接与VC建立密切的关系，给我们的时间只有5分钟吗？”
实际上，那些目前已经被VC投资的项目，大部分都是通过这样的渠道，5分钟就决定的项目基本上是不存在的，如果这些项目也是寄邮件等方式，恐怕没有几个能够谈下来的。
六，VC里面其实骗子也才成堆
前面说了，VC对创业者的所谓“诚信”要求很高，在这里徽剑要告诉大家，其实VC里面骗子成堆。徽剑亲身经历和看到过的就不少。徽剑做过一个不完全统计，在声称自己是VC的投资人中，大约有40%的存在欺骗行为或者就是直接诈骗.
一种是纯粹的骗子，
“值得警惕的还包括，一些别有用心的VC看好一个项目，就套出核心东西然后自己去找人做，或者要挟看好的项目多给自己私人股份，否则就在圈内到处说这项目的坏话，甚至威胁要投竞争对手。”四川省工商联创业投资同业公会负责人表示，在这轮海外投资者主导的大潮中，创业者一定要慎重选择海外VC，除了看其规模、过往投资案例外，最好有专业中介帮助审查名声较好的VC。
有骗创意的VC，有骗项目调查费的VC，也就是让你先去掏钱做一个项目鉴定。等等，不胜枚举。
还有一种是比较隐蔽的骗子：
“一些海外基金的管理其实比较正规，但他们过多脱离中国市场，为了适应这个市场，通常在本地招募有VC运作管理经验的人，也会寻找一些有互联网经验的人进行合作。但这些合作者寻找投资对象常常为了自己牟利，他会私下要求给予自己股份，或要求对方收购一家公司。”符德坤揭露着部分VC的“不地道”做法，“很多拿到VC的公司，不得不违心地高额收购一些公司，或给予投资人部分股份。通过这些投资人违规套现，结果创业公司就变成了没钱，或者钱不能花到钢刃上去”。
徽剑在2004年亲身就经历过，一位北京的VC项目经理来到深圳，与徽剑谈项目，骗吃骗喝不算，还直截了当的提出在项目谈成后，他要拿投资总额20%的回扣。
记住一点，VC不是天使，不管是在资本上，还是在诚信上。销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理 更多…
七，VC们的眼光其实也不高明
有一点徽剑提醒大家，不要以为VC有多高明，其实他们的眼光强不到哪里去。成功的VC专家从不自我标榜“从未失手”，那会招内行笑话的。总之，创业型企业的有形资产少、无形资产难以量化，的亮点只有一个：高成长性。风险的厌恶者如银行避之不及，只有风险的偏好者为追逐高额收益才会投资这样的企业。但风投先要确认可从企业取得与风险相匹配的收益。简言之，你的企业值得风险来冒险。 |
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