登录    注册  
 销售管理与销售技巧   论坛 |  
您的位置:中国销售培训网首页>营销创新>创新理念>正文_欧洲糖果巨头费列罗创新减弱

欧洲糖果巨头费列罗创新减弱

时间:2007-7-3 16:31:10 来源:中国销售培训网

   经济观察网讯记者段建明 旗下拥有26个品牌的糖果巨头意大利费列罗公司正在走向低谷。

 

  这家欧洲最成功的糖果公司诞生于二战之后,由现任总裁Michele的父亲创办。费列罗公司的一些品牌已经成为“神话”,领导着欧洲的消费潮流,旗下26个品牌都是公司自行研发的。公司从来不购买品牌,不出售品牌,也不允许别人共享其品牌。

 

  尽管2006年在德国市场上费列罗仍然一统天下,总销售额达到14亿欧元;全球市场上,费列罗排名第三,仅次于Masterfoods和雀巢,但是,未来的路要怎样走?零售商和竞争对手都看到了这面曾经的行业旗帜创新乏力。

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

  此外,这个糖果帝国的管理也颇受诟病,一方面家族式统治成就了它,而另一方面,正是家族式统治制约了公司的创新。

 

  据《明镜周刊》报道,每次MicheleFerrero宣布访问德国时,都会有20多个德国中心的高管被提前半小时叫出办公室,他们在位于法兰克福的费列罗中心的门厅里规规矩矩的排成两队,打好领带,摆好架势迎接他的到来。当Michele穿过夹道欢迎的队伍时,大家快乐的用意大利语说说“您好,先生”,并且热烈鼓掌。

 

  其中的一位欢迎者对媒体讲述了这个过程。他说,费列罗是“一个很优秀的公司”,“可是这些个人崇拜的仪式真让人受不了。”“每个人都必须亲自到场”,他认为,将来上级在会议桌旁宣传自己的创新方案时,不会有人提出反对意见的。每个人都会歌功颂德,称赞Michele的方案“真是太棒了”。

 

  “十年了,费列罗没有带来任何新东西。这真是一个莫大的笑话”,一位业内人士如此评价。

 

  公司的人事更替也不甚成功,老michele早在1997年就把生意交给了两个儿子打理,但直到现在他仍然大权在握。也许这两个问题从本质来说就是一个问题:老的传统不肯让路,创新又从何来呢?

 


  中国销售培训网提供专业的销售培训课程、内训与咨询:
◎企业课程包:多媒体课程、培训师指导手册、全套讲义ppt和考评体系
◎企业定制培训:量身定制课程,培训更有针对性!
◎在线培训:系统多媒体课程,支持个人能力快速发展。
 

   
上一篇》》  时尚大势中的八个营销看点
下一篇》》  逆向营销:换种思维切蛋糕

  推荐阅读:  
 

· [销售技巧]生存自有道· [销售技巧]生存自有道
· [销售技巧]家族品牌携手才有未来· [销售技巧]家族品牌携手才有未来
· [销售技巧]幽默:品牌的第六感· [销售技巧]幽默:品牌的第六感
· [销售技巧]别再让你的产品“画饼充饥”· [销售技巧]别再让你的产品“画饼充饥”
· [销售技巧]销售人员应具备的“五心”· [销售技巧]销售人员应具备的“五心”
· [销售技巧]你真的能成为第一吗?· [销售技巧]你真的能成为第一吗?
· [销售技巧]不明智的品牌之路 · [销售技巧]不明智的品牌之路 
· [销售技巧]都是调查缺乏惹的祸· [销售技巧]都是调查缺乏惹的祸
· [销售技巧]市场是个“花心汉”· [销售技巧]市场是个“花心汉”
· [销售技巧]21世纪营销在农村· [销售技巧]21世纪营销在农村


咨询电话:010-62245056
   马上开始:
  在线培训       试听
  企业培训       咨询
 
 会员优惠订阅哈佛《商业评论》
   中国销售培训网推荐课程资料:
   大客户销售策略
   超级销售顾问
   超级店面销售技巧
   渠道销售影响力提升
   以结果为导向的销售执行力
   销售人员财务管理
   互动销售展示技巧
   谈判大师
   优势销售
   销售与博弈
   竞争性销售
   商务礼仪