选择客户应该是建立在一定实力的基础之上，在营销咨询公司如雨后春笋生长、各种营销思想遍地开花的时候，雷少东凭什么有“挑选”客户的自由？
颠覆性营销打天下
打开壹捌零的网页，一只燃烧的导火线连着一只巨大的地雷扑面而来，这被赋予了特殊寓意。“壹捌零”──180度的颠覆性创意，“永远用不同视角看同一事物”，是雷少东及其团队的价值观和目的。
“品牌引爆”理念是壹捌零品牌建设的核心武器。在中国市场上，国际品牌花很长时间在中国培育品牌，这是一个漫长的过程。而国内企业没有家底，经不起折腾，挣的那点钱不足以支撑品牌价值的培育以及与消费者沟通，这时它们该怎样培育品牌价值呢？
“这时就要用特殊的、跟得上经济发展潮流的方法，努力保持或者超过整体经济态势成就品牌价值。而在无序竞争、快速增长的市场上快速建立品牌，需要有足够大的能量，并保持持久的影响，这就是品牌引爆。”
在他看来，品牌能量决定一个品牌对目标消费群体的影响力，在不加以任何外力的情况下，在自身老化、遗忘曲线、竞争干扰等因素的作用下，品牌能量逐步衰退，直至消失。所以，要对目标消费群体保持持续的影响力，品牌就需要不断地被“引爆”、释放能量。“每个品牌都要定期进行引爆，否则，即使像可口可乐一样的大品牌，也将在沉默中消失于无形。”
那么，怎样才能“引爆”品牌呢？在错综复杂的市场环境中，完成“锁定一个引爆原点”“圈定引爆区域”“引爆第一需求”“立体化引爆”“创造连环引爆链”等一系列环节，才算是一次成功的“品牌引爆”。
“在同一个市场环境中释放能量的品牌一般不会少于两个，距离越近，相互之间的干扰就会越大。能量释放周期长、释放强度大的品牌将最终淹没其他品牌。因此，选择引爆原点的位置非常重要。对于一个品牌来说，要想使品牌能量最大化，不同时期和不同形式的引爆，只能有一个引爆原点，否则每次引爆所产生的品牌能量也会相互干扰、抵消。”雷少东这样解释“引爆原点”。对于“圈定引爆区域”，他谈到，在现代高度竞争的市场环境中，已经很难有空白区域等待企业进入，这就要求每个品牌无论是运用纵向细分还是横向突破，都要从市场中圈定出竞争空白点，建立自己的“无争地带”。
“在力士与舒肤佳香皂的竞争中，力士品牌多年来一直坚持明星策略，1992年舒肤佳以高效除菌杀入市场，到2001年，舒肤佳完全超越力士，占据47%的市场份额，力士则下降到了23%。这一场品牌之争，可以归结为一场消费需求之争，它们的差异化本质上在于解决不同的消费需求。”谈到“引爆第一需求”，雷少东用了皂类市场上的两个著名品牌来说明，“品牌引爆，一定要确定什么是品类的第一需求，什么是延伸需求。对于皂类清洁用品，消费者的第一需求无疑是‘洁净’，功能延伸后，才是不伤手、滋润皮肤等功能。消费者选购产品，也是按照先满足第一需求，然后满足延伸需求来排序的。圈定主力消费群的第一需求，所以舒肤佳能够引起更多人的关注，为品牌引爆更多的成功。” 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
就像公司的名称、“核心武器”以及他的言论一样，在营销咨询这条道路上，雷少东不按常理出牌的“反叛”成就了他和公司的成长：目前，雷少东已经成为纽约国际广告节国际评委，入选“中国十大广告创意人”“中国十大策划专家”，帮助日清奥丽友、实德、獐子岛、圣亚等诸多品牌迅速“引爆”市场，获得了巨大的品牌价值与市场业绩，这些也成为中国营销传播界的著名案例。 |
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