诺基亚是贤妻良母，摩托罗拉是小女人，三星是饱经风月的名妓，索爱是二八少女，而国产手机则是活跃在中小城市的庸脂俗粉。中国国产手机的市场营销之路在何方呢？
10月21日至25日在顺义新国展举行的2008中国国际通信信息展，与半年前人满为患的汽车展相比简直是天壤之别。而手机老大诺基亚、摩托罗拉的缺席，则使得这次以“融合、变革、机遇”为主题的通信展越发显得名不副实。
与通信展的萧条相映成趣的是每况愈下的国产手机市场份额。想起原来有一个关于手机品牌的幽默段子，说是买手机就像找老婆，从每个人用的手机的牌子就可以看出他喜欢的女人的类型。段子大意是：诺基亚是贤妻良母，摩托罗拉是小女人，三星是饱经风月的名妓，索爱是二八少女，而国产手机则是活跃在中小城市的庸脂俗粉。难怪诺基亚的份额越做越大，国产品牌动不动就“见光死”。
郁闷：全球手机业步入“寒冬”
正所谓“城门失火，殃及池鱼”，美国次贷危机、金融危机引发的全球经济衰退，正在最大程度地发挥着其蝴蝶效应。一直保持高速增长势头的手机产业，日前也遭遇到了致命的打击。
尽管有微软、谷歌的强势介入，手机市场并未进入期待中的迅猛发展阶段。诺基亚最新发布的第三季度财报显示，其在此期间的净利润下滑了30%，净销售额与去年同期相比下滑了5%；摩托罗拉正在计划分拆其手机业务；索爱表示三季度将净亏损2500万欧元，并宣布裁员2000人以求自保。
美林证券分析师安德鲁·格里芬表示，与今年相比，明年手机销量可能减少5%。摩根大通分析师罗德·郝则认为，明年手机销量可能下降3.9%。兴业银行分析师文森特·瑞驰认为，如果明年GDP增长仅为2.4%，全球手机销量将与今年持平，如果GDP没有增长，可能导致明年手机销量下滑27%。
国产手机的好日子也一去不复返了。素有“战斗机”之称的波导盛夏时分紧急迫降，被迫关停29家子公司。而夏新手机上半年则亏损近4亿元。联想，从上市公司中剥离了手机业务。华为一直在酝酿出售手机终端业务。TCL依托收购的阿尔卡特品牌在国外二三线市场的销量，维持着国内市场的销售开支。
惊诧：爱国者、德信无线试水手机终端
“城里的人想出去，城外的人想进来。”用《围城》里的这句话来形容国产手机市场现状，真是太形象了。手机牌照由许可制改为核准制、去年又取消核准制后，一批游资便蜂拥而至，一夜之间市场上多了无数个国产品牌的手机，山寨机也摇身一变成了“正规军”。国内手机生产企业已经由一年前的60多家猛增到目前的超过200家，手机市场竞争惨烈，很多新产品一上市价格就见底。为了迅速创造销量，不少新进品牌都采取了电视购物的销售形式，如金立、天宇、国虹等，虽然达到了一定的效果，然而也使国产手机进一步滑向了低端机的深渊。
虽然诺基亚、摩托罗拉未能现身本次通信展，却丝毫不影响国产手机的“大跃进”热情。这不，爱国者、德信无线都展示了自主品牌的终端手机，德信无线推出的手机取了一个非常拗口的名字，不过看其产品宣传广告倒是口气不小，自封为“智能手机专家”。真是“老虎不在家，猴子当大王”。除了爱国者、德信无线，还有一些名不见经传的中小企业，占据了较好的展台位置，难怪业内对此次通信展颇有微辞。
全球经济大萧条、国产品牌形势岌岌可危、山寨机横行江湖，在这样“内忧外患”的背景下入市，笔者的确是佩服其胆量。看来，过不了多久，又有很多品牌要扛起“保护民族产业”的大旗开始忽悠了。 |
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