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恶搞也是行销

时间:2008-11-11 16:34:20 作者:荣振环 来源:品牌中国网

    当恶搞成为互联网娱乐的一种方式,成为聚焦眼球的一种策略,那自然就成了营销的一种模式。只要能够有效吸引眼球,潜移默化地传递想要传播的诉求,恶搞也就成了行销方式。

 

   当恶搞是互联网娱乐的一种方式,是聚焦眼球的一种策略,那自然就是营销的一种模式。

 

    但是恶搞需要一种掌控能力以及对未知情况的调整和预判。只要能够有效吸引眼球,潜移默化地传递想要传播的诉求,恶搞也可成为一种行销方式。

 

    曾经有一个制药厂向朋友的公司咨询,他们刚刚开发一种避孕药品,药效非常好而且副作用小。因为是新产品,面临的首要问题是知名度的问题,一次和朋友聚会,朋友和我聊起这个话题。我们按照我们一贯提倡的精准营销模式给他提出了几点策略,朋友如获至宝。紧接着问我有什么创意能够低成本快速提升产品的知名度。

 

    我们知道,想提升知名度很简单,央视上投放公益色彩的广告,但这是富人的玩法。而且,因为计生产品广告,广电总局有诸多限制。做得太火,权威部门受不了,做得太普通,不能够激发太大的浪花。

 

    所以,既然要低成本,那就要思考传播的渠道。哪个渠道不花钱,传播效果又好。答案就是互联网。关键是要产生一个自发传播效应。

 

    既然想快速提升知名度,我提了一个邪招:恶搞。

 

    我说,不妨我们来一个比附捆绑。你不是要提升知名度吗,我们来一个恶搞,将这个品牌和其他知名品牌融合在一起,只要做得有趣,网友就会产生自发传播之势,就能够快速提升知名度。

 

    我说可以效仿一个馒头引发的命案,因为当时正值胡戈的小恶搞电影风靡之际。我们说可以做一个这种脚本:

 

    国内知名的补肾品牌是汇仁肾宝,比较知名的安全套品牌是杜蕾斯。他们融入在一起,因为大众对他们都不陌生。这样一来,自然也就对这个避孕药品牌产生关注。

 

    于是可以做这样一个播客视频,可以是一个flash动画,也可以是个剪辑视频换头创作。画面在足球赛场上,中国一知名前锋拿着盒肾宝信心十足的说:“用汇仁肾宝,我可以做到九十分钟不射。”

 

    这时候另一个知名前锋走过来,抓着一把安全套对着镜头说:“那算什么,用杜蕾斯安全套,怎么射都不进。”

 

    这时候,裁判急眼了,说道:“干什么,不好好踢球,就知道作秀。通通红牌罚下”。

 

    说着,开始掏牌,结果掏出一个大大的、黑得发亮的哨子,观众开始唏嘘,“原来是黑哨”。裁判汗都急出来了,结果干掏也不见红牌,却掏出一盒避孕药。

 

    无奈,裁判一脸羞愧,一手举着避孕药说:“用××避孕药,进了也不算。”

 

    朋友听了很兴奋,说有意思,说如果这个项目接下来,这个恶搞要作为辅助营销方案来做。

 

    可是后来,由于种种问题朋友所在的咨询公司没能和这家制药厂合作。我这个恶搞方案就此沉寂了两年。

 

    当然,恶搞只是营销手段中一个辅助措施,或是非正规打法。不能寄予太大的厚望,但是因为本身是低成本的,针对某些特定产品还是可以尝试的。

 

    现在很多电影一出来后,马上就跟出来很多恶搞的小电影。

 

    当初《满城尽带黄金甲》首映前也意识到这一点,他们想反正都难逃被别人恶搞的宿命。索性干脆自己恶搞一下自己吧。

 

   

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