[内训] 经典课程
          ——《VNC销售训练体系》

    前几天去见客户,两人,一个人和我见过几次面,挺熟悉的,另一个从来没有见过,但是一副盛气凌人的样子,我对他们介绍我的产品的时候,那个和我熟悉的当然交谈的更多,对于那个陌生的,我从心理上就讨厌这样盛气凌人的姿态,他看我对他好像也不是太重视,就专拣毛病说,打岔。过了几天,那边通知我,这个单子没有拿下来,和我熟悉的人告诉我,他本来想订这个单,可是那个陌生人死活不同意,只好作罢。这是个价值10万的大单子,就这么吹了,郁闷中。。。<<<<<<是不是我应该对每一个客户都要奴颜婢膝呢?

[专家] 韩金钢
          ——中国销售培训网高级培训顾问

[专题] 寻求女销售成功之道

[沙龙] 为什么必须持续培训?

[案例] 惠普公司培训体系全剖析

有许多人对销售行业有所误解,或一知半解。身为正当买卖的销售人员,我们必须有一定的看法,正确的做法。
公孙与驴子
    “放着驴子不坐,真是傻瓜!”“真是没人性,两人压得驴子要死了!”“这个小孩这样不懂事,自己享受,让老人家走路。”“这个老人怎么这样没有爱心,自己享受,让小孩受苦。”……
    最后,公孙二人向人们借了一条大绳与一根长棍,将驴的四脚绑上,抬到市场去了!
态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不 好,对所从事的行业缺乏热忱及爱心,肯定无法达到成功。
砌砖
    “你没长眼啊,我在砌砖呀。在这大日头底下干活,真叫受不了。”
    “噢,我在建房子,每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”
机会降临眼前,很多人都习惯地让它从手上溜走,一旦发觉时,就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。
丢宝石下海
    青年人在海滩上捡视石头,一发觉不温暖又不发光的,他便丢下海去。
突然,“哇…”青年人哭了起来!
    因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后,才发觉它是“温暖”的!
做销售的朋友,不管你出身贵贱,学问高低,相貌美丑,只要你心中藏着一股气,—股不会泄的志气,你就能飞上天。成为一颗耀眼的销售之星。
“一口气”的故事
    气球飞上天,跟颜色是红是黑没有关系,要紧的是它肚子里有一口气呀!
假如你是一只鹰,那么迟早你都要高飞,你不是不会飞,而是没有高飞的机会,没有人鼓励你,关心你。假如机会来临的时候,你也一样会飞上蓝天的!
老鹰和小鸡
    小鹰习惯了鸡的生活,像它们一样出外往后刨着寻食,从来没试过要飞向高空。
    “小鹰,你不是小鸡,你是一只搏击蓝天的雄鹰呀!”
    小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。在鹰妈妈的带动下终于飞翔……
当我们在销售产品时,最终的目的是“成交”。有时,卖弄本事反而会弄巧成拙,破坏交易程序而得不偿失。
猴子爬树
    第一只猴子,看到猎人赶来,便转身一跳,跳上了一棵大树。
    而另一只猴子,则在犹豫不决:“到底要怎样才能显示我的神通,怎么跳法才是最好看的呢?”
    在它犹豫不决时,猎人已瞄准朝它开了一枪,猴子当场毙命。
身为一名尽责的销售商,应要有商业道德,不要只为赚取更多的盈利,而硬将顾客不需要或品质差劣的产品销售给他。试想,若你也遭受这种待遇,滋味又会是如何呢?
己所不欲 勿施于人
    她坐了很久都没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客,对她则不屑一顾。顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。
    当她站起身来,正想向前时,眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己,眼泪不由夺眶而出。原来,她已被太阳晒黑了。
    此时,她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味!
            开心一刻
    有个牧师开车在路上,见到路旁有个修女,便停车主动载她一程。
    她进车后便翘起脚来,让她可爱的美腿从长袍中露了出来。 牧师看了一眼高兴的差点让车子出了意外。 在控制车子后,他偷偷摸摸的将她的手往美腿上移动。
    修女看了看他便说:「神父,记得圣诗129吗?」
    神父脸红连忙道歉,他被迫移开他的手。 但是他的视线却离不开他的美腿。
    在几次换档之后,他的手又再次滑向美腿。
    修女又说:「神父,记得圣诗129吗?」 神父又在一次道歉:「对不起,姊妹,肉体是虚弱的。」 到达修道院后,修女下车给了他一个寓意深长一眼就走了。
    当神父回到教堂,他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。 圣诗129节:「走向前并寻求,再更深入一点,你会找到荣耀的。」

    小易点睛:
    永远对你的工作保持熟悉,不然你会错过很多机会的。
本期话题 我的公司是一家惠普经销商,老板订的每月任务是纯利润5000元,我基本上每月都能超额完成任务,公司规定,完成基本任务提10%,超额完成的任务提15%,所以一年下来,成绩斐然。最近老板忽然说,把每月的任务提高到纯利润7000元,并且超额完成的任务降低到10%,这意味着不仅要付出比以前更多的工作,并且提成也少了很多,员工们听到这个消息后都炸开锅了,不住的骂老板没良心,有的甚至想跳槽。老板到贪念没有满足,只顾榨取利润,最后又榨到了自己的员工身上,太气人了。。。
<<<<<<对自己的老板表示不满的都来报下道,说下自己想说的话。。。

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