当然，并非所有的工业用品都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售洗碗机的朋友就是这样做成生意的，他看到厨具商不愿进他的货时，他就找家庭装潢设计师，要求把他的产品设计到图纸上去，这一小招还真有用，客户看重设计稿时，同时也选中了他的产品。于是这种洗碗机自然也进了这家公司的货柜，销售还是很可喜。

　　六、互惠原则是工业用品销售的准则

　　你助我一臂之力，我就拉你一把――这种思想早已变成生意人的准则。只要有可能做得到，最合理的买卖又方应当是：谁买你的东西，你就买谁的东西。假设你广告公司今天买了我的电脑设备，赶明儿我需要做广告设计时，可能先给你一个表现创意的机会。

　　七、工业用品更需要售后服务

　　服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，这对工业用品尤其是。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的复印机，却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏工业用品买卖双方的关系。

　　有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，工业用品的售后报务是多么的重要。对于工业用品来说，拿到定单只是销售的开始。工业用品销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。因此，工业用品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。

　　八、技术是工业用品吸引客户优势

　　在许多情况下，如果你的公司能够向顾客提供必需的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。尤其是那些并不想制造初级产品的工业公司理是如此。

　　一个年轻从办了一有小公司，专门向保健品工业出售印好图案的包装盒，但他不是印刷商，对印刷技术也不在行，于是他找到一个可以提供印刷技术服务的公司，根据他的设计拿出成品。这样的客户一旦形成关系不太会被抢走。

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　　九、工业用品销售要抓住时机成交

　　应当记住：

　　1、工业用品的需求完全受着消费需求的支配。说到底，工业用品的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，工业用品的需求总量不可能具有伸缩性。

　　2、预算限制是工业用品销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。

　　3、大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品可新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。