“问”与“看、听”是相辅相成的，没有“看”和“听”的准备就不能提出一针见血的问题，就会拉长销售时间、甚至延误销售！

　　我们问的目的在于引导??引导客户按照我们的思路去思考问题，只有这样，销售人员才能掌握和控制销售节奏，才能在最短的时间内判别客户能否成交！

　　问问题的方式主要有三种：

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　开放式：比如“你对时事的看法如何？”这类问题是没有标准答案的，可变性太大，所以是不提倡让新业务员去用的，因为一个没有太多销售经验的人是很难把散掉的话题在引回来的！

　　封闭式：这类问题会限定答案的范围。比较显而易见的是“是非式问题”。