作为一名销售员，在你的销售当中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自己与产品推销出去。

　　发挥你自己的优势，克服顾客的忧虑，成功地把你自己和你的服务推销出去，你要想到，别人代替不了你，你是世界上最成功的销售员，你的信心，勇气，想象力，持之以恒的耐心是你的成功之源。

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　　那么作为销售员应具备的素质又是什么呢？

　　持之以恒的耐力是你成功的首要条件。除此之外，你还需要一些心理素质：

　　诚意

　　勇气

　　自信

　　产品知识

　　善解人意

　　富有建设性的想象力

　　遵守诺言

　　你的态度

　　适应能力

　　勤勉

　　一个销售的故事

　　一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销

　　售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：

　　“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻

　　人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单

　　买卖”

　　“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的

　　售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”

　　年轻人回答道。

　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一

　　个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，

　　中号的鱼

　　线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以

　　我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众

　　牌汽车

　　可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型

　　‘巡洋舰’。”

　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能

　　卖给他这么多东西？”

　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。

　　我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”