1.良好的观察力

　　善于观察表情，服饰，谈吐，举止等方面的表现，只要善于观察，就会他们与他们的共同点而找些话题

　　2.以话试探

　　“你在什么地方下车”“借个火”“你上海人”……

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　　经过几次的谈话就能聊起来了

　　3.听人介绍发现契机

　　当遇到陌生人是朋友的朋友时，主人总会介绍一翻，通过对方的介绍而延伸职业，兴趣，地方等话题

　　4.揣摩谈话

　　观察对方的谈话揣摩地方、兴趣等细微的小处来通过一个共同点来展开谈话

　　5.步步深入

　　寻找共同点的方法还有很多，譬如面临共同生活的环境，共同的任务，共同的行路方向，生活习惯等，只要仔细观察就不难发现，陌生人无话可讲的局面也是不能被打破的。

　　与陌生人认识十法

　　陌生市场能量巨大，陌生市场人才济济，陌生市场机会多多，然而，如何对陌生市场进行开拓，如何与陌生人进行对话，却是一个值得关注和探讨的话题。做销售的过程中，你有可能会去接触许许多多的陌生人，有可能要与他们对话、交流和沟通，这是一项十分重要的工作，也是一项必不可少的工作。

　　首先，人与人接触，第一印象十分重要，一个人的外表和形象就犹如一本书的封面，给人以直观和具体的印象，从而让人决定是买还是不买。所以，大多数人评价一个人往往都是从他的衣着、打扮、形象和言辞开始。得体的穿戴，良好的仪表，高雅的气质，流畅的语言，一定会给人留下美好的印象和充分的信赖感。由此，自然也就容易接受你的观念和推介。试想，一个衣衫破旧，不修边幅的人同你打招呼，你不跑得远远的才怪。相反，一个衣冠楚楚，面带笑容的人同你打招呼，你一定会欣然接受。由此，牵出了第二个重要环节，那就是对陌生人要点头、微笑。

　　点头、微笑，是对人的最起码的礼节，它让人感到亲切，感到愉快，从而没有了戒备心。须知，任何人对一个陌生人都存有戒心，这是人的本能。你主动招呼他，会让他感到诧异，在未弄清你的真实目的之前，他是不会轻易与你对话的。因此，你要做的第一件事，就是应该而且必须消除对方对你的防范心理。这里，有两点是必须要注意的：其一，一定要在别人注意你的时候，才能向别人点头，微笑。以示友好。这叫做“来而不往非礼也”。切忌逢人就点头，哈腰、发笑，这样会让别人误以为你是“疯子”，从而避开你，使事情一开始就变得很糟糕。其二，笑，一定要适度。我们都知道，笑的种类繁多，有一百多种不同的笑，诸如，开怀大笑、捧腹大笑、哈哈大笑，也有微笑、淡淡一笑、抿笑，更有苦笑、傻笑、冷笑等等。把握好笑的尺度至关重要。与陌生人对话，以微微露齿的微笑为宜，既含蓄又不夸张，给人以有教养、有风度、可信懒的感觉，从而为下面的对话作好铺垫。

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　　日本著名的推销大王原一平，练就了一种笑，那就是婴儿般的笑。他发现，只有婴儿的笑最甜美、最动情、最迷人。如果每一个直销员都拥有这种微笑的本领的话，那对方一定会倾倒在你的脚下，与你对话还会成问题吗？

　　有一部电视剧，叫做《不要与陌生人说话》，如果用在做直销上，那就大错而特错了，直销员就是要与陌生人多接触，多说话。只有多接触，才能开市场；只有多说话，才能洒爱心；只有多接触，才能有契机；只有多说话，才能同认识；只有多接触，才能有感情；只有多说话，才能多交心。

　　采用什么方法才能与陌生人搭上话，进而索取其名片、电话号码并让对方对你印象较为深刻呢？下面，把自己总结的十大方法概述如下：