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你多久会收到一些在运送过程中包装被草率处理的包裹？如果这个包裹在运输过程中被摔在地上，沾满了灰尘，包装纸破了，或捆扎的绳子松了，你收到时大概会担心里面所包东西的状况了。
人也是一样。我们的外表形象必然正面地反映出我们想积极地销售给其他人的品质。如果外在的包装让别人开始怀疑我们，怀疑我们的内容，我们可能要对销售这件事说再见了。
照料身体的8个原则
1每天都要沐浴或冲澡。你会看上去更棒，你的感觉也会更好。可以用一些古龙香水，但不要过量。
2照料好你的头发。有规律地经常洗头。不要让自己显得过于古板，做个现在流行的发型，并将它梳理整齐。不要让头皮屑影响了你的形象。
3如果你是女性的话，请小心使用化妆品。认真仔细地使用，让它来强化你最美的特征。不要浓妆艳抹。你所需要的是造成影响力，而不是去征服别人。
4如果你是男性的话，尽可能地勤刮胡子，必要的话每天两次。不要拿每天工作忙作为借口。留着胡子不会让你看起来粗犷豪放，别人只会觉得你没有刮胡子。在你的办公室、商店或抽屉里多放一支剃须刀。
5如果你是女性的话，要经常护理你的指甲。选择能衬显你双手的指甲油，不要那种过于显眼的不当颜色。黑色和艳红都是比较刺眼的颜色。
6如果你是男性的话，要保持指甲整洁，并要常修剪。修指甲是一件个人选择的事情。抽烟的话，会在指甲上留下尼古丁痕迹。女性更应该注意这一点。
7保持良好的体态。必要的话把多余的体重减去(这一点在后面的章节中还会介绍)。从今天起就开始实施一个运动健身计划。
8检查自己的姿态。站要直，走路要抬头挺胸，收小腹，肩膀挺直。记住，你是第一名。第一名的人无论是站着还是坐着，从来不会显出一副懒散的样子。现在，再来谈谈衣着。
记住：无论你穿什么，对许多人来说都表明了你是个什么样的人。“人靠衣装”，这句话的确是实情。穿着的时间与地点也是决定性的因素。身着晚礼服或裘皮大衣的女性去餐厅或剧院是很美很合适的，但这样的穿着如果去赴商务会议就显得有点滑稽了。也许你会说：“这有点太夸张了吧？”一点也不，我就亲眼见过这样的事。
我认识一位执业心理医师，他的职业就是给人做指导顾问。在白天，他会穿得很保守，这也是为了让顾客能对他产生一种信赖感。不过到了晚上玩乐休闲的时候，他的穿着就会判若两人。他会穿上牛仔裤、皮衣，戴上项链和手链，甚至在左耳上戴上个小小的金耳环。
但是，你能想象他把休闲时穿的衣服带到工作时穿会有什么效果？我想，如果真是这样的话，他的这份咨询事业肯定是不会再引人注意了，也没什么前途可言了。
已故的贾米森•汉迪(JamisonHandy)是销售培训事业的开创者，尤其是汽车销售。我听说他穿的上衣是特制的，没有口袋。这成了他的特色。他认为胸前的口袋是他和谈话对象之间的一个阻碍。因为胸前的口袋里经常装着手帕、钢笔、铅笔或香烟、雪茄之类的东西，人们的注意力往往被这些东西吸引了，对讲话者所要讲的内容也无心去听了。
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但是，这算是一种怪癖吧。当我从他那儿学到更多的零售知识时，我发现他的这种特殊癖好可能使他犯了一个错误。我知道很多人注意到他的上衣胸前没有口袋而分心了。他们会情不自禁地盯着领子旁边的空白部分而出神，关于所听到的到底是什么自然也就被忽略了。
没有什么比时尚的变化更快了。今年流行宽衣领和宽领带，明天又流行起窄领带了。西服是双排扣还是单排扣？这是你自己的选择。马甲呢？有时流行同色系，有时又流行起对比色系了。西装的滚边缝线呢？它们像滚梯一样，上上下下，没个准头。帽子随着时尚变来变去。牛仔裤是全世界都穿的。简而言之，穿着风格关乎一个人的品位和喜好。在你的面前有这么多选择，不妨参考下面的建议。 | 
