[公开课] 《 项目销售与管理 》
              于7月21日在北京开课

    我是做建材的,在销售中我常遇到一些大客户他的公司有产品方面的需求。
    第一次去进行陌生拜访时,对方留下你的资料,并说现在还没那么快用,等到时要用时再打电话给你。过了些时候还不见他打电话过来,于是又去拜访他,但是他对我说,你先回去吧,现在还没那么快用,到需要的时候我会打电话给你。空闲时打电话问他现在如何了,有没有那么快用?对方依然说那些话。
<<<<<<面对这样的一种情况,你们是如何处理的?请教

[专 家] 焦述海
          ——中国销售培训网高级培训顾问

[专 题] 漫游海岛 韵味悠然

[沙 龙] “三精” 为导向 提高培训绩效

[案 例] 富士胶片:构建双赢培训体系

忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
两辆中巴
    她很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
    她恰恰相反,只要有带孩子的,大点的要全票,小点的也得买半票。
当我们执著于寻找最优方案时,大好的销售机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。
小羊吃草
    它到A草地时,觉得草地B比A更茂盛;来到B草地时,觉得 B还不如A茂盛。如此反复,当它再也没有力气时,恰好处于两片草地中间,所以就饿死了。
一个企业的销售团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的销售力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。
动物拉车
    天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。
客户的需求永远是第一位的。
先有鸡还是先有蛋
    “客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。”
许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
两个推销员
    “上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
    “太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”
销售竞争是有规则的,当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候,也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
青蛙与老鼠
    空中飞过的鹞子正在寻找食物,发现了漂浮的老鼠,就一把抓了起来,相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后,意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙。
销售是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取行动而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,虽然所做的工作再完美也必然导致失败。
完美的厕所
    因为他的厕所盖的太美,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。
            不解风情
    英国绅士与法国女人同乘一个包厢,女人想引诱这个英国人,她脱衣躺下后就抱怨身上发冷。先生把自己的被子给了她,她还是不停地说冷。
    “我还能怎么帮助你呢?”先生沮丧地问道。
    “我小时候妈妈总是用自己的身体给我取暖。”
    “小姐,这我就爱莫能助了。我总不能跳下火车去找你的妈妈吧?”

    小易点睛:
    善解风情的男人是好男人,不解风情的男人更是好男人。
本期话题 新搬的房子,到周末打算买个旧电视,就来到了二手市场,一问,“280,要就这个价”,挺便宜的就买了回家。
    就在第二天,房东送来一个大彩电,说儿子出门了,放着也是放着,就拿给我们用。我们就把昨天买的电视还回去,“120,卖就这个价!”“我昨天从你这里买的。”“新的才多少钱,二手的都没人要了,回收只能这个价,不卖拉倒!”
<<<<<<郁闷!隔一晚上跌了100多,比买股票还赔的厉害呢!您说我要不要发泄下!

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