引言:我们做的产品竞争对手比较少,一种产品价格应该是每只35元,厂长让我报价40元/只,客户也接受了。可是我总觉得良心上过不去。最后还是通知客户“给你再降5元吧!”……
    在销售中,宁可得罪老板,也不做昧良心的事!这样做对吗?<<<<< 请进来谈谈
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           《欠着》
乞丐:「能不能给我一百块钱?」
路人:「我只有八十块钱。」
乞丐:「那你就欠我二十块钱吧。」
 

   小易点睛:
有些人总以为是上苍欠他的,老觉得老天爷给的不够多、不够好,贪婪之欲早已取代了感恩之心。

本期话题:平时关系那么好,到了关键时候就不是那么回事了,抢我客户,说我坏话,为了一点个人利益,连朋友也出卖了!算我看错人了,以后这样的朋友打死都不交了!为什么我那么笨,会被人利用呢!<<<<<<和我有类似经历的朋友,大家一起来发泄吧!
 
    做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢… (全文
·什么是寻找潜在客户 ·如何将潜在客户分级管理
·从小开始发现潜在客户 ·开发潜在客户需要的途径
·挖掘潜在客户的深层需求 ·十一招帮你搞定潜在客户
    在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下“MAN”原则:
    M:MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
    A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
    N:NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求……(全文)
    从事第一年销售工作的销售人员,有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确,目标消费群体不明确,成功机会就很小。也就是常说的“选择不对,努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息,更多的是搜索到合格的潜在客户……(全文)
    您的销售对象也许是公司,也许是个人,也许是某种行业的公司,是男性或女性,也许影响购买决定的只有一个人,也许要由使用者、承办者、有权决定者等多人认可才能决定。例如:新盖大楼的空调设备,您的对象是业主呢?还是建筑设计师?还是承包的施工单位?确定了您的潜在客户对象后,才能思考如何在有限的时间内,用什么方法有效率地接触潜在客户……(全文)

·接触客户的方法 
·接触客户准备事项
·拜访客户的谈话技巧
·十一招帮你搞定潜在客
·开发潜在客户需要途径
·将潜在客户分级管理
·挖掘潜在客户的深层需
·从“小”开始,发现潜
·什么是寻找潜在客户
·把游移的客户拉过来
·解析:新业务员找客户
·消除客户的“逆反心理
·网络营销:获取客户的
·说服客户提问比较好
·客户管理的长尾
·思博为什么不放过“小
·如何寻找潜在客户?.
·拜访客户十忌
·销售人员10种失去客户
·4个发掘准客户的技巧

    丰富客户信息,添加相关资料,比如潜在客户信息来源、人物级别、交易历史、业界资讯以及他们对您公司哪些方面感兴趣等,这样您更容易追踪这一潜在客户,远比仅有一个姓名和电话号码更有效果。如果资料显示这个潜在客户符合您公司理想客户的标准,毫无疑问,这个客户就是你的了,根本无需您大谈什么潜在客户管理…(全文)
    联系一段时间之后,客户就消失了,这可能有以下几种原因:一是你们的产品性价比不够好,客户认为短期内没有合作的可能性,也许他们已经找到了更合适的供应商;二是贵公司在报价时,除了价格因素外,没有将公司其它方面的优势,如产品质量和服务等很好地传达给客户,使他们无法进行更全面的比较,从而削弱了贵公司的比较优势;三是客户本身并非真正的买家,可能只是同行互相打探情报……(全文)
 

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