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客户:你怎么进来的？我负责，可我现在没有时间！
案例2：
老王：是大华公司吗？请问采购部的电话是多少？采购部吗？我是科电公司，我们生产的xxx设备比现在通行的设备效率提高30%，你看我去拜访你方便吗？
通过电话预约会给客户充分的准备时间，以便客户根据自己的计划安排时间和你会谈，以免打乱客户的工作计划。
十忌目标不清
优秀的业务人员每次拜访都有明确的目标，他们清楚通过这次拜访要达到什么样的目的，这样的拜访才有方向。如果目标不清，每次拜访就有可能流于形式，达不到拜访应有的效果。
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案例：
老王：赵总，不知道你们这个采购项目是否有计划，大概什么时候采购？
赵总：我们已经报了计划，大概今年五月份之前落实。
老王：那你看我是否方便和技术部门接触一下，以便了解你们的需求，麻烦你引见一下，好吗？
老王这次拜访的目标是了解用户预算情况，并想通过赵总的介绍设法和分管技术的李总建立联系。尽管老王和赵总谈了许多其他事情，但是老王始终没有忘记这次拜访的目的。■
神田三郎的悲剧
有一次，日本的松下公司招聘一批销售人员，考试是笔试和面试相结合。这次总共只招聘十人，可是报考的达到几百人，竞争非常激烈。经过一个星期的筛选工作，松下公司从这几百人中挑出了十名优胜者。
松下幸之助看了一下优胜者名单，令他感到意外的是，面试时给他留下深刻印象的神田三郎并不在其中。于是，松下幸之助马上吩咐下属去复查考试分数的统计情况。
经过复查，下属发现神田三郎的综合成绩相当不错，在几百人中名列第二。由于计算机出了毛病，把分数和名次排错了，神田三郎的成绩没有列入前十名。松下幸之助听了，立即让下属改正错误，尽快给神田三郎发录取通知书。
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第二天，负责办这件事的下属向松下幸之助报告了一个令人吃惊的消息：由于没有接到松下公司的录取通知书，神田三郎竟然跳楼自杀，当录取通知书送到时，他已经死了。这位下属还自言自语地说：“太可惜了，这样一位有才华的年轻人，我们没有录取他。”
松下幸之助听了，摇了摇头说：“不！幸亏我们公司没有录取他，这样的人是成不了大事的。一个没有勇气面对失败的人又如何去做销售？”
当一、二级城市市场日渐饱和的时候，县乡农村市场无疑成了各厂商开发的热土，而后者又以其独特的“空旷蛮荒”特色给开拓者平添了几分难度。因而开拓的“艺术性”变得空前重要……
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