[内训] 经典课程 --- 《谈判大师 》

    大家都知道销售员是一个艰苦而富有挑战性的工作,而现在越来越多的女性来从事这份职业,并且成功的机率也比较大,一些个别男性销售员完不成的任务,做不成的单,到了女销售手里就被轻而易举的拿下了。有人说,女销售比男销售有优势,也有人说女销售是靠脸蛋做单子的,其实,一件事情的成功肯定有它必然的原因和理由,而当前存在的大量女销售也证明存在即是合理的论断。<<<<<<那么,女销售比男销售到底有哪些优势呢?

[专家] 秦毅
          ——中国销售培训网高级培训顾问

[专题] 看故事 悟销售(系列一)

[沙龙] 教练技术和其它培训有什么不同?

[游戏] 瞎子摸号

任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
白雁落网
    猎人有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。雁群惊飞起来,发现什么动静也没有,以为放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
在商业企业销售中,狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件,企业有这么多猛狗,顾客怎敢上门,商品怎能销售出去呢?
狗猛酒酸
    “你养的狗太凶猛了,人们害怕狗咬,谁还敢来买你的酒,酒变酸也就可想而知。”
每个企业都有自己的销售模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的销售策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。
一“令”不能制“二虎”
    这个人下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。不久,他被调至另一个地方治理凶恶的老百姓。他又把命令刻在岩石上以为能够镇住能识文断字的老百姓。却因此丢了官!
在销售管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。
狼性和羊性
    “你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”
要知道大众喜欢什么和需要什么,还要知道他们最喜欢什么和最需要什么。然后用最直接的方式,取得最显著的效果。
大众会抢什么
    总经理分给每人一张白纸,任凭我们在上面画些东西。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街,看过路人究竟先拿谁的考卷。有的人在纸上写上动听的文字,有人画了裸体美人,有人则画了有趣的漫画,也有人折成漂亮的纸艺品……
    “我什么也没写,什么也没画,我只在纸上贴了3张1000元的钞票。”

一个成功的销售人员,必须能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要,才能吸引客户的注意、激发客户对商品的个别需求程度,完成一次圆满的销售。
价如黄金的水
    “山姆先生,如果你肯做我的向导,找到通往绿洲的标志,我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。”
    “狐狸先生,你能不能给我点水喝?” “可以,不过,你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换!”

许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当客户使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。
医驼背
    “无论驼得像弯弓那样的,像虾那样的,像饭锅那样的,经我医治,着手便好”!
    有个驼背信以为真,请他医治。结果,驼背算是给弄直了,人也“呜呼哀哉”了。驼背的儿子和这医生评理,他却说:“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”

            伤心故事
    有三个人到纽约度假。他们在一座高层宾馆的第45层订了一个套房。 一天晚上,大楼电梯出现故障,服务员安排他们在大厅过夜。
    他们商量后,决定徒步走回房间,并约定轮流说笑话、唱歌和讲故事,以减轻登楼的劳累。 笑话讲了,歌也唱了,好不容易爬到第34层,大家都感觉精疲力竭。
"好吧,彼德,你来讲个幽默故事吧。"
  彼德说:"故事不长,却令人伤心至极:我把房间的钥匙忘在大厅了。"

    小易点睛:
    我们痛苦,所以幽默;我们幽默,所以快乐。
本期话题 公司业务经理不在北京,他请我帮给一个客户送礼,客户是一个 女的 。我买好了礼品,跑到人家单位,满脸堆笑地送上礼品,并让她多为我们的事情费心。过了一个多月,业务经理让我再去问一下那件事,等我找到那个 女的 ,又满脸堆笑地说:那件事办的怎么样了? 那个 女的 冷冰冰地说:什么事?不记得了。靠,她肯定忘了我是谁了,也忘了我曾经送过她礼品了 ( 她这里送礼的人肯定多,不止我们一家公司了 ) 。
<<<<<<她肯定能办好这件事,可她一句话就把我堵住了,真是郁闷啊

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