高人告诉我拉单心得:“背景为王,技术是基础,送礼是关键,人情最重要!”只要能做到这些,几千万的大单便轻而易举拉到手!
我们是做通讯行业的,这次是个2000万的单子,利润有一半!在这段时间,我们通过北京的高层打通了能够左右招标结果的五个关键性人物。现在离最后评标只剩下一周的时间了,我们刚刚得知其中一个对手也是通过北京的高层,做足了公关,和我们的关系旗鼓相当……
各位销售高手,请问我还要怎么做才能稳稳的拿下这个大单呢?<<<<< 请进来指教指教吧! |
[公开课] 《大订单谈判》于6月9在北京开课
[专 家] 秦毅
----中国销售培训网高级培训顾问
[专 题] 销售新人蜕变销售冠军
[案 例] 经典培训案例
——《不可思议的每日培训》
[互 动] 经典培训小游戏
——《神奇的大脑》 |