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融入,让广告变得不再“讨厌”

时间:2007-7-5 17:38:57 来源:中国销售培训网

98.28%的被访者表示:在“与媒介内容风格风马牛不相及的打断式广告”和“与媒介内容风格密切相关联的融入式广告”之间,他们更倾向于后者。

 

  真实。媒介产品都是来源于现实,应该真实地反映现实。比如:春节联欢晚会的节目本身就来源于现实生活,是现实生活真实而艺术的再现,而现实中我们的确用“珍奥核酸”送礼,喝“喜力”啤酒,通过中国移动发短信。把这种广告融入节目,其实也是反映社会真实,既没有破坏节目的艺术性,反而增添了真实性。调查结果显示:90.91%的被访者认为:融入式广告既阐述清楚了产品的功能,又使产品增加了情感元素。

 

  多赢。在广告有机融入媒介产品的过程中,广告主、消费者和媒介三方是共赢的。受众免费欣赏了节目,又没有花多余的时间;媒介得到了资助,可以靠节目本身赚钱;而广告主得到的实惠最大。他们总算把不知道浪费到哪里去的广告费也派上了用场。更重要的是,它更少引起人们的反感。

 

  如何融入?

 

  事实上,我们可以通过三种形式把广告融入到媒介产品当中:

 

  首先是画面融入。在2005年的春晚中,农夫山泉和农夫果园就是以画面形式出现了不下20次。每当摄影师把镜头切向观众时,农夫品牌就出现在人们的眼前。

 

  其次是声音融入。太子奶和吉利就是通过主持人之口把产品的名称用声音传给观众。

 

  最好的形式是情节融入。这种形式可以使广告成为情节不可分割的一部分,在故事发展中起到承前启后的作用,甚至产品是塑造角色性格必须的道具,它非常自然地结合了视听元素,融入效果显著,又能增加节目的真实感。比如:在小品《男子汉大丈夫》中,为缓解“妻子”的情绪,郭冬临用录音机放了一段音乐。录音机在这段情节中是不可或缺的,而且录音机的功能也在情节中得到了最好的诠释。

 

  其实,还有更多方法把广告融入媒介。上述前两种融入方法的根据是,大众媒介通常是通过视听符号来刺激人们的眼睛和耳朵,以引起人们的注意。但是,由于现代广告对视听符号的滥用,使得人们对广告的感觉底限日益提高,只有在感觉底限以上的刺激物,才能够引起消费者的兴趣。而嗅觉、味觉、触觉符号在广告中运用得还比较少,其感觉底限较低,所以我们可以尝试在媒介环境中植入嗅觉、味觉、触觉符号。如:宝洁公司为一种新的洗发水上市展开广告攻势,在公共汽车站张贴出能散发香味的海报。这种新的去屑洗发水带有柑橘香味。又如:芬达把侯车亭户外广告做成瓶形,与产品包装外形一致,并特意加上大量小凸起,以增加人们对广告的触觉感受,使人有将之握在掌中的冲动。

 

  把视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉符号植入到媒介产品中,比传统的二元感官刺激更能发挥融入式广告的惊人促销威力,这有助于建立品牌钟爱及忠诚。

 

  上述三种广告植入形式的最后一种--情节融入也可以推而广之:

 

  融入广播、影视剧、节目

 

  BMW007系列电影中成为詹姆斯•邦德专用座车。007电影中不断出现概念型手机、手表或饮料等等也都是运用融入式广告手法,结合情境来制造产品或品牌的说服力。在不知不觉中,悄悄地向电影观众,同时也是目标消费者,传递着产品信息、品牌形象,增加消费者对产品或品牌的偏好度,直至创造销售业绩。

 

  各类节目中的植入式广告更加普遍。就连春节晚会也上演了一出出《大腕》中的广告情节。明眼人都看得出来,2004年春晚中李咏的小魔术和《说广告》那个相声都是“软广告”。2005年的春晚可以说是广告饕餮之夜:在小品《祝寿》中,“娃哈哈”、“非常可乐”、“珍奥核酸”被当成了礼品。为了让观众能看清楚,演员还特意将包装盒的正面对着观众。在小品《浪漫的事》中,为了能让蒙牛“露脸”,郭达还把蒙牛牛奶举到了身前数次,他的“儿子”还特意端着一大瓶蒙牛奶在镜头前晃动。在前文提到的小品《男子汉大丈夫》中,观众明显地看见一排“娃哈哈矿泉水”摆在桌上。郭冬临还特意说要喝口水,于是,镜头引向了“娃哈哈矿泉水”,并说“再带上一瓶……”如此等等。

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