1、验证承诺的周期比较长
2、承诺不容易被验证
3、承诺经得住验证
洪秀全的承诺因为验证周期比较长，所以造就了他创业早期的成功。
OTC和保健品因为验证周期比较短，过度的承诺经不住验证，所以失去公众的信任，造成了现在“不打广告是等死，打广告是找死”的局面。
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
第二重境界：天使
天使特点：飘然来去，只吸引一部分人
广告策划针对特定的目标人群，研究他们的行为、态度、价值观、消费理念、生活习惯等后天形成的人性表现层面的共性。这些共性与地域、民族、职业、收入、年龄、学历等因素密切相关。广告策划要迎合这些共性，产生共鸣，建立美好的联想，留下鲜明的个性。
操盘密码：
根据产品功用和特点初步确定目标人群，然后对目标人群进行深入客观严谨科学的调研，在调研的基础上发展insight，然后进行产品定位，最终确定传播方案。
树立品牌形象、建立品牌联想、明确品牌个性，间接形成品牌承诺。
实践证明，天使总能得到某些人的爱，但是影响面和影响程度较魔鬼略逊一筹。
典型案例：
杨森为治疗阴道炎的达克宁栓所作的针对白领女性的“蜜蜂花瓣片”电视广告，画面唯美、形象高雅，联想丰富，寓意明确，温婉香艳、个性突出，该广告片不但获得了全球金奖，也为达克宁栓的品牌营销做出了突出贡献。
但是，该广告一直不敢在三级市场投放，因为三级市场能看懂的这版广告的人太少。
天使规则
1、恪守策划流程调研、发展insight、定位、测试必须严谨科学。
2、妆容一丝不苟遣词用字、配音、化妆、表情、特效、剪辑等不能有任何瑕疵。
3、绝不站到地上想赢得仰视和崇敬，就要飘在半空中，不能和俗人站在一起，所以不能选择低端媒体。
第三重境界：魔鬼天使
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
魔鬼天使特点：天使外表魔鬼心智
广告策划依旧是针对人性的弱点，但是表现形式美的像天使。
操盘密码：
把魔鬼整容成为天使，广告策划的要点、结构、利益点还是魔鬼，但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等像天使。
实践证明，魔鬼天使既有强大的销售力，又能维持高端品牌形象，是企业长期保持销量的利器。
典型案例：
某著名日化公司的香皂广告，内容结构与上述的魔鬼广告如出一辙，但是演员清纯可爱如邻家女孩，画面美观，制作精致，配音中正平和极具可信度，致使该产品不但在大城市有很好的业绩，三级市场销售也不错。
魔鬼天使规则
1、承诺不容易被验证
2、承诺留有余地
三重境界如何选择？
广告策划的三重境界，虽有高下之分，但应用却不能拘泥。要根据企业不同的发展阶段以及战略目标，产品或服务的特点，消费者的理性程度等因素来确定选用何种境界的策划。右图显示了目前各企业的广告策划现状，也部分的体现了操作原则：
第一重境界：民智未开公司求生存做魔鬼广告
第二重境界：民智初开公司求发展做天使广告
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
第三重境界：不论民智有眼光的度过求生存阶段的公司做魔鬼天使广告。
世界营销评论 |
.gif)
