见面礼。心脑血管病患者（非会员）持病历来大药房，送中国中医研究院研制、国家专利产品、中国老年保健协会推荐、3•15优质信誉产品，价值58元的××寿胶囊一盒。
养生礼。再送世界自然疗法协会会员、中华预防医学会会员、中国五行养生疗法的倡导者张志教授“内通血脉、外通经络”价值68元的五行养生疗法健康讲座一次，让您感受“不打针不吃药，20分钟降血压、30分钟降血糖”的神奇效果。
健康礼。还送价值388元的健康大礼包：价值88元的高电位理疗1次；价值68元的云南特色沐足3次；价值60元的专业推拿1次；价值20元的测血糖2次；价值16元的心电图1次。
三重大礼为何能打破消费者的心理防线呢？最主要的原因是：公司走的是会议营销模式，会销重中之重就是收集客户资源，无论是广告还是科普都是如此。“见面礼”其实就是一块敲门砖，因为会议营销已经被做滥了，据了解，城市几乎80%-90%的老年人受过保健品会议营销的干扰，因此，有必要送去试用装和产品资料等。“养生礼”是健康讲座听课证，产品结合疗法，达到内外结合的效果。“健康礼”打服务和亲情牌，健康俱乐部内有一些理疗器械，用于免费体验理疗，一共5项免费理疗服务。人都是有感情的，一次不买货、两次不买货，三次就不好意思了。
大获丰收！据财务统计对比显示：7月份销售额20万元，比6月份翻了近3倍；8月份52万元。
广告本身就是一种教育，一种心理诱导术。消费者的“喜怒无常”只是一种表面现象，在其行为背后，都有某种动机在支撑着。如果我们能设身处地为消费者的需要、动机和目的着想，就会找到消费者心中的那根弦，我们的广告也就能彻底打垮他们的心理防线。
《世界营销评论》 |
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