况且小洋人的副品牌“妙恋”就很时尚、个性、青春、活力、浪漫，很有时代感。相信随着市场的不断深入，产品的扩张、换代、升级，小洋人的品牌内涵也将被极大地丰富，形成质的飞跃。褪掉土气，实现“农转非”。
小洋人不仅在营销模式，营销战略，营销团队建设上要向娃哈哈学习，在产品研发创新上也要学习娃哈哈的执着进取。找准自己的路子，坚定不移的走下去。非常咖啡可乐在上市过程中饱受非议，但娃哈哈不为所动，最终获得了巨大成功。
2005年末，可口可乐公司宣布准备首先在美国和法国上市一种含有咖啡提取物的新可乐------可口可乐Blak。目标消费群体为成年人。考虑到各国的消费习惯，暂无在中国上市的计划。
娃哈哈得到信息，抢先一步，在去年夏天推出了“非常咖啡可乐”。当时对这个新品的前景，许多营销大师是斥责声一片。认为这不是什么创新，是非驴非马的“四不象”，是猫和狗的媾和。理由是：咖啡代表的是温文尔雅的欧洲文化，而可乐是美国文化的标签；两者混在一起既缺少了咖啡的香气，又没有了可乐的碳酸气。喜欢饮咖啡的人不会喜欢它，喜欢喝可乐的人也不会喜欢它；另外，几百年来咖啡的经典喝法是加热细品，而可乐则是冰镇更爽。如此这般，此产品必败无疑。
然而市场是检验产品成功与否的唯一标准。无论一些大师对此怎样的口诛笔伐，非常咖啡可乐一上市就供不应求。在短短几个月时间里就超过了非常系列所有其它产品的总和。上市当年销量即达8亿元！
其经典广告语也为行家所称道：非常咖啡可乐，浪漫与激情的双重体验。当咖啡遇到可乐，如浪漫遇到激情；创意无限伸展，快乐如影随形。咖啡可乐，完美演绎非常的味蕾享受！
这就是市场，这就是营销。把握市场的走向，把握消费者的需求，抓住商机，永远不要迷信大师们的高谈阔论。
必须说明，小洋人所遇到的问题是许多民营企业在快速发展扩张中普遍存在的共性问题。营销界把这种现象戏称为“嘴硬（广告）腿软（渠道）”。小洋人的产品转型在每一阶段都很成功。如从低档产品到PET包装果乳饮料，再到目前开发的发酵型乳酸菌饮料，很好地把握了市场发展的脉搏，实现了产品的“三级跳”。相信小洋人在完成产品转型、升级的过程中，也一定能够实现营销战略的转变。
祝小洋人一路走好！
报告在线
|
.gif)
