（引言）借助和金蝶软件一起开发的IT系统，广东温氏集团将外部零散的农户整合为公司的生产资源，从而给自己带来那些单靠内生资源发展的同行所无法匹敌的竞争力。
企业的活力并非来自于资产管理，而是更多地来自于资源整合，也就是用创新性的方法来分享知识，捆绑有形的资产和智力资源。利用“公司+农户”的发展模式，广东温氏集团打破公司内外的传统边界，在与农户分享养殖技术的前提下，将外部零散的农户整合为公司的生产资源，实现边界跨越，从而给自己带来那些单靠内生资源发展的同行所无法匹敌的竞争力。
广东温氏集团是一家养殖企业。它的养鸡规模居于亚洲第一、全球前五，年销售额50多亿元。它的总部身处粤西北偏远山区，遍布全国13个省的40家分支机构也都地处偏僻，远离城市。早在1991年，它就先于许多身处大都会的企业建立了自己的局域网，成为IT应用的急先锋。2005年仅上市的肉鸡就达4亿多只，遥遥领先于国内同行。是什么让这家当年由8位农民创立的企业在短短二十几来年间取得如此骄人的业绩？借广东温氏集团和金蝶软件合作项目成功实施一年之机，本刊记者走进粤西北，敲开这家位于广东省云浮市新兴县的企业的大门。自20世纪早期以来，大多数企业都一直从一个独立的、墨守成规的角度看待他们所在的产业价值链，把自身视为独立的实体，常常要以牺牲供应商和客户的利益为代价来最大限度地提高自身的盈利能力。如今，越来越多的企业意识到传统价值链边界的缺陷，开始关注起自身以外的整个机构关系网，通过各种途径跨越边界。广东温氏集团就是其中的一家。 销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理 更多…
“我们奉行的经营理念是，一个人的富裕不是幸福，而让利益相关者都获得好的收入，企业才能长久地发展。我们强调以利润为核心，但所强调的利润是包括公司利润、农户利润、销售商利润在内的整个价值链的利润，而并非只是自身的利润。”广东温氏集团副总裁黄松德在接受本刊采访时介绍道。
打破企业的内外边界
1983年，在粤西北山区里一个名为新兴县的地方，一位名叫温北英的农民带着他的二儿子温鹏程和同村的6户农民，7户8股、每股1000元，成立了一家养鸡厂，这便是如今的温氏集团的雏形。凭借着温北英在“文革”下放期间潜心研究多年的养鸡技术，他们的养鸡厂生意日益兴旺，几个创始人也日渐富裕。于是，前来找他学习养鸡技术、想投资入股的人越来越多。找的多了，温北英便想出了一个“公司+农户”的养殖双赢模式。
肉鸡的生产包含鸡苗、饲料、疫苗、技术、饲养、销售等6个环节，由公司向有意愿养鸡的农户提供鸡苗、饲料、技术和销售，利用农户的场地和人力资源进行饲养。农户每养一只鸡，向公司预交一定的合作金。按照公司的标准建立鸡舍，根据所领鸡苗的品种和相应的饲养规程饲养肉鸡。公司的技术员每周至少去农户家一次，帮助解决饲养过程中遇到的问题。肉鸡养成后公司负责回收成鸡，并在销售后与养鸡户进行最后结算。对于奖金暂时有困难的农户，可以向信用社贷款，温氏集团提供担保。
“如果没有公司的支持，一个农户养100只鸡销售都很困难；而温氏农户养鸡平均一批5000只以上，一年养三次等于1.5万只。我们保证让农户每只鸡可以获利1.6元，无论市场如何变化。2005年，平均每一个农户有 2.1万元的现金收益。”黄松德说，“这种方式带动农户迅速摆脱贫困，而且不用离开家乡和土地。由于温氏集团讲信誉，合作的农户迅速增加，公司规模越做越大。现在我们的协议农户已经发展到3万多家，集团每天销售的肉鸡量达到130万只。”
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