【ICXO.com编者按】“如果人一辈子只恋爱过一次，那么这个恋爱的对象便是你印象最深的记忆。惠普好比我的初恋情人。”
“职业CEO应该具备的素质，有些像物理定律一样，是不会变化的，有些则随着时间不断变化。”
“如果人一辈子只恋爱过一次，那么这个恋爱的对象便是你印象最深的记忆。惠普好比我的初恋情人。”
“一个领导要把自己不愿意改变的东西尽量降到最低。”
“亲自招聘员工就好比挑选一个珍贵的钻石，你会托付别人去买吗?”
“我相信一个人能否成功很大一部分是靠运气。”
“你可以决定娶什么老婆，但是不能决定岳母岳父是谁。你可以决定加入什么公司，但是没法决定上司是谁，因为上司是会变的。”营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
孙振耀已经和HP整整捆绑了19年。19年来，从一个普通的工程师、销售员到部门经理，再到统帅中国惠普的总裁，孙振耀的“惠普之道”可谓走得一帆风顺，风风光光，可是谁又能想到，他也曾有过离开的念头。
孙振耀说，做一个CEO必须随时准备调整自己。今天很多公司的成长和发展很大程度上受限于领导的DNA，DNA是留在一个人血液中的东西，但对于他来说，DNA也可以改变。他深信一个杰出的领导是可以被训练出来的。
孙振耀无疑是个成功的典范，但令人惊讶的是，他认为自己的成功70%是靠运气，剩下的30%才是能力。他一直强调运气对一个人成功的重要性，不仅是针对自己，还体现在他的用人法则上。如果有几个同样优秀的人供挑选，那么他作决定的时候就会很主观，谁能够成为最后的幸运者就得看运气，这就是中国人常讲的“真命天子”的道理。 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
变与不变之间
“职业CEO应该具备的素质，有些像物理定律一样，是不会变化的，有些则随着时间不断变化。”
孙振耀说，一个职业CEO应该具备的素质中有些像物理定律一样，永远不会过时。他说一个CEO首先必须有能力幻想。去幻想一些很大的东西，甚至是不存在的东西，而且他要有能力去描述这些幻想；其次CEO对于人文本身要有很强的敏感度。社会不会是某一个人的世界，要在这个社会里很好地生存下去，就得学会去了解周围的人，要有宽广的胸怀；最后是沟通能力。哑巴是做不了CEO的。要使自己被人关注，就得用自己的热忱去打动别人，去影响周围的同事，甚至客户，使他们相信自己的幻想和理想。
不变的东西相对容易掌握，变化的因素才是对CEO的挑战。
孙振耀不把行业按传统和非传统来分，而是分为成熟行业和未成熟行业。他说，在成熟行业里，对CEO的要求更多的是处理和执行能力，而未成熟行业更强调行动和速度。在不同的社会环境下，在不同的公司里，对CEO特质的要求也会有很大的不同。
在过去的一年中，惠普公司经历了前所未有的大变革，变革后惠普对领导人的要求也有了巨大的改变。孙振耀说，最近惠普公司谈得最多的不是技术的转变，不是产品的转变，也不是市场的转变，而是强调领导人特质的转变。过去惠普非常强调计划，做一个计划要有十大步骤，从详细的市场分析到未来3年的计划和充分的预测分析，面面俱到，做好这个计划大约要6个月到1年的时间。等到Carly（惠普公司总裁）上台以后，一切来了个大转变，她要求下面各个部门经理，不要等计划做到100%完美以后，再去付诸行动，而是在大方向确定以后，就放手去做，然后在做的过程中不断纠正错误。孙振耀说，现在突然发现，惠普不再关注细节了，这是他在惠普19年从来没有过的事情。在这种变化下，领导人的特质也得进行巨大的调整。 |
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