登录    注册  
 销售管理与销售技巧   论坛 |  
您的位置:中国销售培训网首页>经典案例>管理案例>正文_乾潭“家纺之父”董先炎

乾潭“家纺之父”董先炎

时间:2007-4-10 17:32:39 来源:中国销售培训网

  什么样的企业算是成功企业,什么样的企业主称得上是企业家,多年以来,业界始终没有一个统一且权威的标准,每个人都是根据自己的理解来下结论,以至于不分青红皂白,把办厂的人均称为企业家,就像看到拿相机的人都叫摄影家一样可笑。事实上,由于促成一个企业成功的因素不尽相同,因此根本就不可能有所谓的标准答案,但这并不妨碍人们通过实践与思考去追求事情的真相。董先炎和他的建德市寝具有限公司,似乎就是一个值得公众解析的案例。1986年开始办厂,到盛极一时后的破产,再到沉静中的奋然崛起,在他的身上,取得的成绩、获得的思考乃至遭受到的挫折,对后人都是一笔莫大的财富。在别人讳莫如深的时候,董先炎勇敢地选择站出来说话,讲述那段几乎冰封的历史,为的是让后人少走一些弯路。

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

  沉浮

 

  在乾潭,董先炎素有“董校长”之称。人们之所以如此不惜笔墨,在于他对当地纺织业的发展作出了无人可比的贡献,董氏寝具企业培养了一批包括蒋宝锡在内的纺织业俊杰。

 

  在民营企业寥若晨星的1990年,董先炎率先办起了第一家纺织企业,做起了绣花、被套的生意,在商品匮乏的当时,获得了极大的成功。到1993年,公司营业额一度高达3000多万元,寝具公司在上世纪90年代的建德如日中天,盛极一时。

 

  作为当地纺织业的启蒙者,寝具公司更像一所黄埔军校,客观上承担了培养经营管理专业人才的重任,一帮由董先炎亲戚组成的旧部随着业务的扩张,日后纷纷出来自己办厂,像燎原的星火催生了一家家纺织企业。毫不夸张地说,当下乾潭的上百家纺织企业均受益于董先炎,“董校长”之名名下无虚。

 

  成功甚至来得比想象更快,在一切没有准备好的情况下。事实上,企业高速扩张导致的虚火上升,以及中国当时正处于商品由短缺向丰富的过渡时期,都是20世纪90年代民营企业非理性成功的因素。但少年得志的董先炎却误认为自己无所不能,陷于狂热扩张的冲动中难以自拔,1994年他作出了兼并印染厂的决定。

 

  危机往往隐匿在不经意中,没有人预见它的存在与危险。短短几年,公司就背负了几千万元的债务,这是一个年轻没有太多积累又急需发展的企业所不能承受之重。掩盖在表面繁荣下的问题一时集中爆发,看似强大的企业在资金链的紧绷中,触伤了脆弱的神经。“在那个时候,我犯的错误最多。”董先炎这样评价当时的轻率之举。

 

  在尝试了所有的努力后,回天无力的印染厂在1998年宣告破产。在鲜有企业破产的上世纪90年代,这成为轰动一时的爆炸性新闻。黯然神伤的董先炎在之后的几年里,反思了什么,又做了些什么,没有人知道。

 

  “站得不高,看得不远”,时隔九年,已经平静如水的董先炎仅仅吐露了八个字,在惜字如金的表述中,我们依然能够体味那一段不堪回首的往事带给他的创伤。

 

  重生

营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

  董先炎“死”过了一回。但失败未必是件坏事,一个不曾经历过失败的企业,不代表它永不犯错误。正如统计数据所称,中国民营企业的平均寿命不过六年。残酷的现实让人深思,企业在于办得大,还是在于比别人活得更久。

 

  简简单单的一个“久”,背后又将付出怎样的代价?

 

  董先炎的艰难转身,选择在2003年。这一年,远离风暴中心的董先炎重新复出,新企业依然冠名为寝具有限公司。

 

  永不言败,这是区别一个企业主和企业家的界线之一。2003年能否成为董先炎生命中的拐点,他能不能重整河山,实现东山再起?拷问不会自行散去,悬念已不重要,重要的是,董先炎在遭受重创后依然用站立的方式证明自己没有倒下。

 

本新闻共3页,当前在第1页  1  2  3  


  中国销售培训网提供专业的销售培训课程、内训与咨询:
◎企业课程包:多媒体课程、培训师指导手册、全套讲义ppt和考评体系
◎企业定制培训:量身定制课程,培训更有针对性!
◎在线培训:系统多媒体课程,支持个人能力快速发展。
 

   
上一篇》》  强生医疗:习惯成功
下一篇》》  丰田的E化革命

  推荐阅读:  
 

· [销售技巧]印象最深的管理案例· [销售技巧]印象最深的管理案例
· [销售技巧]兔子的哲学· [销售技巧]兔子的哲学
· [销售技巧]我是如何给8个下属加薪的· [销售技巧]我是如何给8个下属加薪的
· [销售技巧]可口可乐的加减游戏· [销售技巧]索尼是怎样走向衰退的
· [销售技巧]小灵通市场真的会离去· [销售技巧]沃尔玛的品牌战略
· [销售技巧]蓝海战略之父重谈“蓝海”· [销售技巧]无印良品改革一千天
· [销售技巧]“星期八”连锁快餐店的成功经营· [销售技巧]盖茨靠人格化管理微软
· [销售技巧]从玩具商到eBay镇长的梅格——惠· [销售技巧]9年磨一剑
· [销售技巧]Elance案例分析:如何在不完美的· [销售技巧]9年一剑
· [销售技巧]联想的一堂公开课· [销售技巧]如家:利润机器


咨询电话:010-62245056
   马上开始:
  在线培训       试听
  企业培训       咨询
 
 会员优惠订阅哈佛《商业评论》
   中国销售培训网推荐课程资料:
   大客户销售策略
   超级销售顾问
   超级店面销售技巧
   渠道销售影响力提升
   以结果为导向的销售执行力
   销售人员财务管理
   互动销售展示技巧
   谈判大师
   优势销售
   销售与博弈
   竞争性销售
   商务礼仪