商场如逆水行舟，不进则退。据笔者了解，曾一度声势浩大的金威世家男装自2006年起遭遇“滑铁卢”：营销力、产品力逐渐削弱，人才流失严重，企业股东几度易手。金威世家，这曾率先准确定位“城市新便装”的男装品牌，曾大举提出并推广纳米面料产品的企业，曾创国内最大女模反串秀的企业。那么，是什么原因令其在鼎盛时期之后却迅速陷入经营黯淡的境地呢？培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
一、厚积薄发叱咤商界
但凡是任何事件，都有特定的背景，金威世家也不例外。金威世家隶属香港金威集团，系香港上市公司，有世界金融大财团“苏黎世金融集团”和“长江实业集团有限公司”的入股，且香港金威集团在服装、高科技软件、房地产开发等行业都取得了快速发展。金威世家可以说出身于“名门”，既有雄厚的资金实力，又有面料开发（纳米）这一核心技术支持，且有莆田31万平方英尺的厂房和国际一流设备为强大的后援阵地。
金威世家男装真正进行品牌运作是2002年开始的，而当时正处在闽派品牌的集体发力频繁且快速增长期，且七匹狼等品牌的成功运作也为其他品牌提供了快捷的模式和途径。金威世家在肥沃的土壤里倚仗自身的优势茁壮地成长了起来：
2002年3月，评为福建省著名商标；
2002年3月28日，在北京举行“纳米西服推介新闻发布会”；
2002年5月22日，在香港举行“纳米西服展示会”并举行新闻发布会；
2002年7月16日，在福州举行“纳米西服推介新闻发布会暨招商峰会”；
2003年6月22日，与解小东正式签约；
2003年12月，被中华人民共和国国家质量检验检疫局授予“产品质量国家免检”；
2005年3月28日，亮相北京CHIC，梁家辉出任代言人；
2005年6月，推出“城市新便装”差异定位战略；
2005年6月，创下国内最大型的女模反串男装记录；
2005年12月，中华人民共和国工商总局授予“中国驰名商标”；
……
2006年，金威世家欲采用“逐省爆破、区域为王”的营销策略，以抢占省级分销制高点，成就区域领导者。
二、缘起迁都“英雄折戟”
就在这时，2006年4月，金威世家营销中心由原来的石狮迁回了莆田。究其具体原因，有几点是可想而知的：其一、金威世家的厂部就在莆田，而且又有新建的办公楼可以投入使用；其二、产销部门较近，可降低沟通成本，提高工作效率；其三、才子男装的成功营销也证明，纵然是莆田这样的环境，一样可以将营销做得出色。
但是接下来发生的事却让金威世家元气大伤：（1）营销人才流失严重：金威世家营销部迁回莆田后，由于原来的营销人员都是在石狮招聘而来，导致几乎全体营销中心老员工陆续辞职。而在莆田又因为地址较为偏僻，以致很难招聘新的人才；（2）企业高层离职：随着总经理、营销总监等高管的离职，更是令金威世家雪上加霜；（3）股东更迭：随着某省总代的入股（近一半金威股份）和迅速撤股，令金威世家更加陷入了窘境。
三、痛定思痛卧薪尝胆
我们发现，种种不良状况均是发生在将营销中心由石狮搬迁至莆田之后，于是有人归结为“迁都”之祸；但由于总经理离职导致营销部“群龙无首”，也有人将其归结为“空降兵”模式的缺失。但笔者认为，这只是问题的表象，其核心问题归结起来，有以下三点：培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
（1）人才流失导致营销力每况愈下
我们试着将石狮和莆田两地环境进行比较，我们就会发现诸多端倪：
石狮莆田
|
.gif)
