伊莱克斯：
我们知道，伊莱克斯的冰箱其实是长沙的中意冰箱。多年来，伊莱克斯在当年的刘小明时代一直奉行“高质低价”策略，价格跟西门子紧密相随，同时其产品外观设计又比西门子相对活泼。渐渐地也占据了合资冰箱品牌的重要位置。其导购员也颇有西门子的自信风格，只不过不是太明显。
并且，伊莱克斯在新品开发上也比较大胆，在十里河国美，其中一款对开门新品拉手非常咯手，顾客拉着很不舒服，给了海尔导购员一个顺势引导自身产品的机会。但在首体国美，作为国美的旗舰店，伊莱克斯的一款对开门新品大胆采用透明玻璃门，在诸多品牌的对开门产品中傲然独立，鹤立鸡群。并且在这个店，伊莱克斯全系产品的POP张贴都非常的规范大气。
松下：
不可否认的是，松下冰箱是日系冰箱中硕果仅存的一个品牌。但松下冰箱却并没有日系家电和日系汽车的小巧、活泼。其冰箱产品款式非常单一、猛眼望去其产品外观大致都一样，只不过是个头大小的差异而已。不过有一点值得表扬，松下冰箱沿袭了日系家电注重实用性的传统，几乎每款产品都是小外观、大容量。这一点上与美菱雅典娜产品的概念诉求比较一致。
并且，松下也在包装概念，诉求一种所谓真空隔热概念，打破了过去冰箱发泡层的传统保温方式。在十里河国美，有一位35岁左右的女导购员非常专业也非常自信。他说冰箱的中间自动式门封压条是松下的专利，并拿出广告单页上缩印的专利证书让顾客看。同时还特别强调压缩机的原创性，说是松下原产压缩机，用在松下的冰箱上自然非常匹配，而其他品牌也用的是松下压缩机，但不同品牌，自然就没那么匹配了。我们圈内人当然知道这是一种诡辩技巧，但对那些没有多少文化却又比较迷恋高科技的普通顾客来讲，这个说法还是比较具有恐吓力的。
LG：
可以客观地说，LG冰箱开创了中国使用对开门冰箱的先河。当年凭借当红明星金喜善来诉求帝亚斯（DIOS）对开门冰箱，一举占据了中国对开门冰箱市场的高端地位。包括后来的三星SBS对开门冰箱都是如此。这不能不说是一种“卡位营销”。甚至连我本人也买的是LG的帝亚斯对开门冰箱。因此，在普通消费者看来，一提到LG和三星的冰箱，首先想到的就是他们的对开门冰箱。这一点在品牌的“第一联想”营造方面，无疑是非常成功的。直接与普通的立式冰箱划开了“阶级界限”。并且，值得一提的是，无论是LG还是三星，他们的产品设计和POP设计，以及冰洗产品在展位上的“呼应式摆放”都是值得称道的。这些方面都值得我们国产品牌认真学习。
三星：
如果没记错的话，三星的对开门冰箱好像是略后于LG来到中国的。不过是青出于蓝而更胜于蓝，市面上同时出现了三星和LG的对开门冰箱，两家自然是互为竞争对手的，因为他们两家都具有非常强烈识别效果的让人赏心悦目的外观设计。这与韩系家电及汽车一贯坚持的“金玉其外”传统是一脉相承的。相比之下，西门子、博仕、GE、海尔、新飞等等品牌的对开门冰箱在外观设计上都早已经逊色很多了。因此，三星在与LG争奇斗艳的时候，还不忘时时挖掘LG的弊端，并马上由此提炼出自己的攻击话术。早在2004年5月，我在给北京三星对开门冰箱公司做终端培训的时候，就曾经帮他们提炼过诸如LG冰箱关上一个门而另一个门会随风弹起的弊端，后来便在首体国美看到三星冰箱的机身POP上居然写着“关一关，试一试，门不会被弹起”的字样。现在想来两家的竞争好像是“过家家”一样争斗，但这种执着和细心的挖掘精神，非常值得我们国产品牌学习。
六、终端零售表现的深度综合提炼：
通过对上述各类卖场的明察暗访和各个品牌的直观分析，我初步得到如下几点典型结论提炼： |
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