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可口可乐终端“剿杀百事”

时间:2007-3-27 15:58:34 来源:中国销售培训网

 

  由于可口可乐的行业地位,李海龙认为可口的这种行为会带动其他厂商的跟风。那么,这种方式的借鉴意义有多大呢?袁岳说:“由于目前经销商选址的非精细化,从全国市场的意义上来说,大规模的单一品牌合作还不是一个基本潮流。但在某些都市,随着社区建设更加分群化,商业物业的分群化现象也会跟进。因此,单一品牌合作模式在某些地方已经可以尝试,但在进行这样的尝试之前,评估自己的顾客接受度非常重要,盲目的跟进并不可取。”

 

  清华大学经济管理学院副教授李飞也认为:“只有便利店和仓储店的业态形式适合这种联盟,因为这两种零售业态本身就不会给消费者太多的选择,消费者对品牌的选择也弱化一些。当然即便如此,便利店承担的风险也会很大。”

 

来源:中国经营报

 

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