POP招贴也不能忽视，它是吸引消费者眼球的重要武器。
3．出货。作为终端的销售人员来说，最高兴的是小店老板接受了产品。但是一定要注意，当我们把自己的产品放到老板的店中，一定要堆放得整整齐齐，这样更能让人信服你是来自优秀的公司，带来的是很好的产品，还可说明你自己也是一位踏实工作的销售员。笔者以前见过终端销售员当老板要货时顿时兴高采烈，连忙把钱一收、把货随便一堆，就跑掉了。老板自己整理的货，脸色很是难看了，嘴里还嘀咕着。想必这位销售人员下次再来时，再好说话的老板可能都会给你拒绝要货的很好理由了。
4．收款。终端的销售一般来说都是小额的现金交易，我们不但要细心的清点货款。这里，笔者要十分强调一点，那就是清点完毕后的现金，要把它理整齐，百元，
十元和零散硬币归类，这样回到公司交款也十分清楚。我们曾经遇到过极个别的终端业务人员，一星期要赔好几百元给公司，就因为他很乱，整天业务包里，杂物无序一堆，这样对自己今后的发展会有影响。条理清晰是每个终端业务人员所要具备的。
第四，赢在执行后。
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作为一名优秀终端销售人才，他应该在工作之余，积极努力的学习进取，而不是每天重复这单调且极具压力的工作之后没有人生的目标。试想一下，你20岁做终端销售工作，30岁，40岁还再做，可能已远远不如17，18岁的小伙子体力充沛了。当你多一份思考，就先赢得一份先机。我的一位同事现在是某快销品公司的销售总经理，他就是终端业务员出身。当人们问他成长的秘诀时，他非常骄傲地说：我当时和大家一起做终端销售员时，业务包里比别人多两样东西，一个是<营销管理>书籍，一个是<销售与市场>杂志。学习是营销人成长的阶梯。
总之，对于经销商来说，运作一个产品或者市场不是难事，而培养或者发现一名优秀的销售人才，可能就不是一件简单的事情。以上的几条必备要素是帮助销售人员成为优秀的销售人才。而对于经销商来说，具备以上条件的，就可以称得上是一个优秀的销售人员。 |
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