所以，在销售过程中，一定会出现执行效率不统一的现象，并由此产生执行效率冲突。
有的经销商先干了，花了很大的力气铺货、促销，花了一周时间就实现本区域内的80%的铺货，冲在最前面，享受市场启动的快感，但却承担了市场启动时最大的风险
但有的经销商动作比较慢，无论是能力还是意愿，都无法实现迅速铺货。在这样的情况下，往往会导致市场覆盖的空白，浪费了媒体宣传的效果，错过了市场启动的契机。更重要的是这种行为损害了整合团队的士气，人人都想等别人市场启动后再跟进，风险低。
把别人当傻瓜的人，最终自己成了傻瓜！
执行效率的冲突，与“三个和尚没水吃”有共通之处！
第九大冲突：经验冲突
经验冲突，是经销商整合中，经销商们最容易犯的错误。
经销商们都是相信经验的，相信他们原先操作市场的能力与经验。但这往往会局限经销商们的思维和手脚。
如一个“擅打游击战”的将军现在让他来指挥“大兵团攻城战”，肯定不适应，在有些时候让他执行“攻城战”也不一定行得通。
这是一个团体与个体的配合问题，这也是一个需要不断磨合提高的问题。
同时，这又是个销售经验和经营经验的分享与提升的问题。
第十大冲突：业务习惯冲突
经销商整合，不光光是经销商老板们的问题，而且还涉及经销商们下属的业务员们。
而各个经销商下属业务员的业务操作习惯，可能各有不同，而这将会形成比较顽固的习惯冲突。
如一个有完善的客户档案、走访记录和促销记录，而一个只有不完整的客户档案，很少做走访记录，没有规范的促销记录。于是最容易产生的冲突就是不用记录的业务人员在操作促销时，有着更多灰色收入。如果不加以规范，这会造成销售费用流失现象越来越严重，从一个经销商处逐渐蔓延至所有经销商身上。
这无疑是危险的。
整合，一个成功的整合，带来的利益是空前巨大。
像专门从事电梯平面媒体的框架传媒，在短短的1年时间里，在短短1年时间里，公司资产增值近100倍，最近公司市值约28亿元人民币，而一年多前公司只值3200万元。
但它的整合，同样不容易！
成功，从来就没有偶然！
“整合成功”，关键就看能不能“专”，会不会“钻”！
10大矛盾，只是揭开了经销商整合过程中的难题，同时也揭开了经销商整合的序幕。
谁能把这些问题解决好，谁就能领先一步！
有勇气，才会有未来！
世界营销评论 |
.gif)
