1997年，新婚的我完成了父母抱孙的愿望。婚后我没有事业，前景迷茫。98年初，在外地经营小企业的族人都认为企业已没有利润与前景，当头的叔叔失去了再办下去的信心，老爸到企业了解情况后并做出处理，结果是别人股份不动，只有我再入股并以大股东的身份来管理企业。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
这样决定主要因素老爸是这样告诉我
1、 为我找到创业的机会；
2、 他对企业的看法是先求稳定再图利润与发展，能够撑住就会有赚钱的机会，新办一个企业不容易，要经历更多困难，风险更大，接手就快捷的多；
3、 最重要他对我有信心，觉得我能胜任这项工作。
初生牛犊不怕虎，我借齐入股的钱后，踌躇满志的来到企业。
可是刚来到企业，当时家族已往服装行业发展，申请了某著名休闲品牌的代理权，而我被暂时调到服装公司帮弟弟的忙，负责专店的装修与人事管理，厂暂时先由我舅代管。
注：服装专卖店管理经历与后来家族自营品牌历程下篇写。
98年10月，我正式接管企业。
我告诉自己，必须成功！如果你的心中想到失败，你就失败了，这是成功哲学的第一句。
物美价廉的产品是企业生存的首要！我需要与遗留在厂的家族管理人员有良好的沟通，了解情况。我用了四个晚上与车间管理人员交流，从不了解到相惜，直到他们乐意尽力配合我的工作，服从我的管理。并从中了解到车间目前存在的困难，我觉得找到了问题就解决了问题的一半。事情需要人去完成，得到了手下的支持是成功的第一步，有着共同的目标，才能把事情做好。
厂里没有核算成本专业会计，车间主任是个没读过书的实干家，没有做到用准确全面的数据体现产品的成本架构，我首先要做到的是了解产品真正的生产成本，而不是大概。我隐隐感觉到，利润就存在大概中，可能不多，但对我来讲，它却是定心丸。
厂里的半成品车间供应不上成品车间的产量，而买进的半成品质量不稳定，造成生产损耗过大，这点从堆的像山一样的废材我就知道了。我心里已经有底，厂应该还有利润，简单的问题却是大问题，他们虽然发现，没有处理好就断言没有利润。在企业的管理中，生产成本有很多需要投入很大精力才能降低一点，而有些成本结构中的东西一处理好就达到立杆见影的效果。我应该要采取从简单有效的方面入手，将来再慢慢的处理一些复杂的事。
生产成本的准确核算不是一朝一夕能够完成，我需要长时间统计生产过程并平均数据，在我一边汇总数据的同时我不断的开发、联系生产半成品的新厂，寻找长期合作的对象，有客户资源会有几点好处：1、买到最优惠的东西，2、可以发现质量稳定的厂家，3、旺季时货源充足。为了能够获得他们在货源与质量上的支持，除了培养感情外，我提出的条件一是我买货现金交易不赊账。二是半成品淡旺季明显，长期合作的客户我保证他们淡季时我一样要货，且价格略高市场行情。这样就有部分的客户成为长期供应商，并且愿意加强管理提高质量。这应该是双赢，企业生命的血液在良性的循环。
可喜的是，不久，我就发现在之前在市场上我们产品的外观就有了一定的知名度，产品销售没有难度，如果加上内在质量的提升。写到这里，我笑了笑，结果应该很明显的，在产品上，我要往物有所值这方向去定位。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
我对销售的做法一是加强服务，顾客来厂都是我亲自发货，并让他们知道我是新的主管，将来互相支持。二是与他们成为朋友。同时我把产品定价比竞争厂家高一些，告诉并让他们相信品质可以放心，绝对物有所值。但现款现货，不欠账。很多人会以为不欠帐不好销售，其实恰恰相反。很多商家资金紧张，东西各欠一家做为自己的流动资金，如果再到这些债权厂家进货就要还钱，我从不欠账的作法就是让他们再到我这进货没有压力，而他们把别人欠的钱拿到我这交易，有时宁可在价格上优惠，但有多少钱装多少货却是不变的原则。就这样，我解决了产品供销与资金流动的问题。 |
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