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从事业务工作也有三年多的时间了.从刚开始打电话手都哆嗦声音都颤的黄毛丫头到现在能跟客户轻松自由的交流,期间经过了很大的勇气的磨练,心态也慢慢成熟多了.遇事不急不躁.做销售让我明白了很多事理.也教会了我很多做人做事的道理.下面我就给大家讲讲我在销售过程中遇到的比较有趣的人和事. 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
记得去年我在开发一家大客户时,遇到了这样的采购员,她亲自找我谈回扣的事.当然,我很高兴,心想就怕你不要呢.呵呵.那天,我们约在一家咖啡管里把一切细节都谈妥后,合作也就开始了.谁知合作没到三个月,她就开始跟我们谈产品降价,延长数期的事.其实,采购跟你谈这个也能理解,毕竟这是她的职责嘛.谈就谈呗,毕竟这已经不是公司跟公司之间的合作了,还有你跟我们的合作.所以我得找你商量啊,看怎么个降法,降多少合适呢?大家猜怎么着?她竟跟个局外人似的.什么信息也不给我提供,一个劲的让我降价降价!当时真把我给气晕了,降不降都不是.最后没办法还是降了,虽然订单是保住了.可跟她的关系有点难堪.她那个钱事后也没给.毕竟,他们还有个主管,我们也有联系.而且关系还不错,已经成为好朋友了.一点杂质都没有.生意还是继续做着,因为他们的质量要求非常高,他们的另一个供应商今年在供货的时候接二连三出了很多问题,所以我们自然而然做了主流.毕竟她是下单员,我们平时关系也得处好啊.谁知道,她今年又找我提出了回扣的事,小鬼难缠啊!害怕她给你拌个脚什么的,我们还是答应了她的要求,但这次给多少是由我们提出的,毕竟挣的也不多.她也没说什么.只是这次我明确的告诉她，公司给这个钱不是白给的.希望她能明白.呵呵,不知道她懂不懂现在这个"门道"啊.看来我跟她的关系只能靠利益来维持了.但跟他们主管确成了真正的好朋友,希望我们的友谊能够长久下去. |
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