专家名字： 焦述海

专家简介：

焦老师是从市场最前沿成长起来的销售专家。他有十五年以上的销售经验。先后就职于多家企业，历任销售经理、销售总监、总经理等职位，焦老师就职的企业既有世界500强的跨国公司，也有名不见经传的创业型企业。他曾用2个月的时间扭转了一家企业长达6个月的销售停滞局面，他也曾就职三个月就创造了同比237%的净增长。焦老师的传奇经历被收录在《与21位跨国企业销售总监面对面》一书里。

专长领域： 销售技巧

曾服务过的企业： 诺基亚中国、联想融科智地房地产公司、GfK亚洲代表处、Ambow教育，信威通信，花期集团，飞扬科技，宝华裕隆贸易公司，普利斯奇正软件，中国电信信元公众信息发展有限公司，豪特耐管道设备，世纪中彩网络科技公司，顺驰置地房地产公司等

课程推荐：

VNC销售训练体系是以焦老师为首的专家团队经过五年时间研发而成的。这个体系将消费心理学，认知心理学，心理语言学和实用语言学等前沿科学与销售技能这门古老的艺术相结合，是一门专门为适应我们今天销售环境的变化而研发设计的一门课程。它适合需要通过和客户进行面对面销售的各种产品，特别是无形产品，比如软件，金融理财服务等；高科技产品，比如医疗器械，电脑，网络设备；奢侈品，汽车，别墅，高档消费品；以及消费层面同质的产品，比如各种家用电器等。

VNC销售训练体系

•     游戏规则介绍

•     时空穿梭：案例引入

•     案例背景介绍

•     VNC训练体系的基础 - 销售观

    正确和错误的销售观

    销售观对销售活动的影响

•     VNC销售训练体系

    VNC训练体系指什么？

    销售成功的4个C

•     首季销售比武大会：实战演练1

•     角色演练

•     现场评述

V篇  重组价值的中级销售

•     什么是价值传递

•     成功传递价值标准是什么？

•     成功传递价值的方法：卖点重组

•     案例介绍

•     重组价值的三部曲

    提取卖点，发掘价值

    卖点分级，减少异议

    价值重组，有效论证

•     重组价值高手的提醒

•     第二季销售比武大会：实战演练2

•     角色演练

•     现场评述

N篇  引领拉升需求的高级销售

•     实用型客户的挑战

•     关于需求的基础知识

    发掘需求的适用环境

    需求未形成和层次较低的应对

•     什么是需求引领

•     需求引领的两个方式

    源于客户熟悉情景的需求引领

    源于客户自身的需求引领

•     什么是拉升需求

•     需求拉升的三种方法

•     第三季销售比武大会：实战演练3

•     角色扮演

•     现场评述

C篇 售卖标准的超级销售

•     背景知识：客户认知产品的普遍规律

•     售卖标准的含义与销售意义

•     如何建立产品评估标准？

•     产品评估标准的局限及其克服方法

•     最适合售卖标准的几种情况

销售实践篇  异议引领销售法

•     什么是异议引领销售法？

•     构成异议引领销售法的钥匙环和钥匙

•     销售钥匙的结构与制作

•     年末销售比武大会：实战演练4

•     销售年终总结与表彰