三年前那个风雪交加的夜晚，是卢总一生不堪回首的和终生难以忘记的。事情是这样的：卢总是一家以生产和销售鸡精产品为主的公司老板，三年前的那个晚上，卢总决定公司全面走品牌路线，力争打造出市场上的第一鸡精品牌。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
但是，美好的愿望随着时间的流逝而变得遥不可及——卢总不但没有实现当初设定的目标，反而亏欠了朋友和银行上千万元。直到有一天，卢总和一个远道而来的朋友深入地探讨着公司的发展与品牌的建立。刹那间，卢总老泪横流，觉得自己三年前那个晚上的决定是错误的——选择了一条不明智的品牌之路。如今，一切都晚了！
为什么卢总觉得自己的选择是错误的呢？原来卢总当初作出走品牌路线决策的时候，忽略了一些东西，致使决策不科学，导致公司由当初的“发展正旺”变成了现在的“摇摇欲坠”……
那么，卢总做决策时忽略了什么？当时的情况是这样的：卢总的公司运营刚刚满两年，发展非常的不错，当然与行业中的一些大型鸡精公司相比，差距依然是比较大的。但是，卢总发现了一个问题，就是鸡精行业尚没有知名的品牌，更没有第一品牌。卢总觉得有必要努力一下，将自己的鸡精品牌打造成行业中的第一品牌，同时，只有这样公司才能一举越过那些实力比自己大的鸡精公司。
因此，卢总觉得公司有必要马上走品牌路线，开创公司发展的“新世纪”，否则就会“饿”得慌。但是，卢总没有考虑到，打品牌需要公司有足够的资金实力，公司到目前运营也才两年零一个月，总资产不超过一千万元——只凭借着自己头脑的一时发热，没有顾及品牌运营后续所需要足够“燃料”的支撑。最终，公司的资金很快被卢总花光了，外借的一千多万元同样付诸东流了。
这一结局，这一决策不得不让卢总牢记一生——因为打造一个品牌需要足够的资金实力，否则就难以成功。但是，像卢总这样不幸的人，并非只是卢总一个——国内还有成千上万家公司实力一般的老板，对品牌的打造有着莫明其妙的“饥渴”和“爱恋”，并且已经选择了或正在选择这条不明智的品牌之路——显然，资金实力尚不强大的公司是不适宜大张旗鼓的进行品牌打造的，否则只能上演像卢总那样结局悲惨的“饥饿恋”。
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那么，面对这种情况，即公司实力尚不强大但又想展开自有品牌的运营，怎样才是正确的选择，并且最终成功的打造其品牌呢？
第一、解除“心结”，不急于大做品牌。品牌是一把双刃剑，对实力弱小的公司绝对是有害其“身体”的。因此，公司要理智的看待这一问题，即解除急于大做品牌的“心结”，先踏踏实实地把产品质量、品牌基础、技术水平、区域市场、终端销售等工作做起来，使公司的综合实力不断的提高——到了品牌强势发展的阶段上，再来大规模的打造品牌，其成功率就会大大地增加。
第二、把产品、渠道和销售优先做起来。显然，做品牌是为了公司更好的生存和发展，而做好产品质量、渠道建设、终端销售等与公司健康发展息息相关的工作，也能使公司更好的生存和发展。
因此，实力尚不强大的公司理应“静下心来”，老老实实的把产品质量等工作做好，让公司的销售额不断的提高。这样，公司日后将品牌打造起来也就容易多了。
第三、打好品牌基础，全面促进品牌的发展。事实上，品牌不是一时兴起就能做起来的，也不是不大力打造品牌就不做任何品牌工作的。因为品牌涉及了产品质量、研发技术、设计水平、渠道建设、终端销售、售后服务等方方面面的工作，远不止品牌名称、品牌形象、品牌个性、品牌核心价值等品牌本身的基本要素。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
因此，公司在初如运营时期，就要踏踏实实地把品牌的基础工作做好，包括品牌本身的基本要素、产品质量、终端销售、售后服务等系列品牌基础工作，为日后品牌强势的树立和发展奠定坚实地基础。 |
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