登录    注册  
 销售管理与销售技巧   论坛 |  
您的位置:中国销售培训网首页>营销创新>企业营销动态>正文_多元化:伊梅尔特的选择

多元化:伊梅尔特的选择

时间:2007-7-20 14:35:43 来源:中国销售培训网

 

  这些都为通用电气的收益和股价蒙上了巨大的阴影,2006年,通用电气的六大业务部门中,只有NBC的收入在下降。尽管去年秋季,NBC的一系列新节目使收视率有所好转,如探险新剧《英雄》的热播,以及全美橄榄球联盟赛事重返NBC,但情况能否就此彻底好转目前还难以判断。524NBCReveille公司的创始人和首席执行官本•西尔弗曼任命为NBC娱乐和NBC环球演播室的副主席,希望能尽快唤醒萎靡不振的NBC

 

  当然到目前为止,伊梅尔特本人还未曾流露出任何想要卖掉NBC或者是拆分通用电气的意思。在他看来,只有大公司才能解决大问题,而通用电气正是那种具有创新性的大公司。在2006年的年报中,他在给股东的信中甚至特意强调了这一点。

 

  支持通用电气保持现状的分析人士们也认为,由于全球的经济趋势正日益有利于通用电气这类规模较大、经营更加国际化的企业,因而这家公司目前所要做的就是进一步提升现有业务的经营业绩。

 

  大些,再大些

 

  在这样的思路下,不难看出通用电气现在所有的变化都是更加紧密的围绕推动销售额和利润增长而展开。

 

  和韦尔奇时代相比,现在的通用电气变得更加国际化,2006年其年收入的一半左右来自美国以外的市场,而2001年时只有40%——尤其是在新兴市场,这里运营成本低,而销售额逐步走高,利润也随之增长。中国、印度、俄罗斯、中东等市场的收入达到了创记录的290亿美元,而6年前,这些地方的收入仅仅为100亿美元。

 

  与此同时,伊梅尔特也稳定了通用电气的财务状况并持续改变它的收入结构。五年多的时间里,通用电气出售了保险业务和一些过时的工业部门,同时扩展公司在基础设施、医疗、财务服务、娱乐业的参与程度。而对已经不能满足高增长渴望的业务,如塑料部门,他也毫不手软。

 

  另一个亮点是“绿色创想”。2004年当伊梅尔特在公司内外推行的时候,不少人还对此持怀疑态度,但是今天,人们开始对此赞誉有加。美国前副总统阿尔•戈尔的评价是,通用电气“正带领着我们朝着正确的方向前进。”但伊梅尔特从来不认为自己是个环保主义者,对于他来说,更重要的是公司从中获得收益。“绿色创想”计划刚刚实施的时候,相关的产品收入为60亿美元,而到了2006年这个数字已达到120亿美元,伊梅尔特希望2010年的收入能够达到200亿美元。

 

  这还不是全部,越来越多的客户正表示出更大的兴趣,新的订单纷至沓来,最近的一个信号是,伊梅尔特在会见国务院副总理曾培炎时,曾培炎对“绿色创想”中国计划的进展表示满意,并希望通用电气能够与中国有关部门继续深化节能环保领域的合作。

 

  围绕这些推动利润增长的措施,伊梅尔特在管理层面也让公司内部更加协作化,更少短期行为。过去通用电气的高级经理们经常会在一个职位上只呆十几个月就会轮岗,但伊梅尔特却让他们在某个工作岗位上呆得更久,充分发挥他们的专长。比如医疗集团的约瑟夫•霍根已经在这个业务的首席执行官位置上呆了六年。

 

  伊梅尔特还扩展了关键顾问的范围并将核心经理团队从33人增加到41人,经理们认为他平易近人,乐于更深入的寻求建议。现在通用电气变得更加关注市场和用户,伊梅尔特强调要通过新技术提高收入,同时缩减一些内部流程,例如曾经在公司内部大行其道的六西格马质量项目。

 

  这些措施在今年都有望得到丰厚回报,如果不计入塑料业务,预计今年通用电气工业部门的获利将增长25-30%,而公司的整体利润有望达到230亿美元,将比去年有两位数的增长——毫无疑问,伊梅尔特的目标正在一步步实现。

《环球企业家》杂志

本新闻共2页,当前在第2页  1  2  


  中国销售培训网提供专业的销售培训课程、内训与咨询:
◎企业课程包:多媒体课程、培训师指导手册、全套讲义ppt和考评体系
◎企业定制培训:量身定制课程,培训更有针对性!
◎在线培训:系统多媒体课程,支持个人能力快速发展。
 

   
上一篇》》  卡罗拉的乱市营销法则
下一篇》》  阿里巴巴:中国特色的B2B模式

  推荐阅读:  
 


咨询电话:010-62245056
   马上开始:
  在线培训       试听
  企业培训       咨询
 
 会员优惠订阅哈佛《商业评论》
   中国销售培训网推荐课程资料:
   大客户销售策略
   超级销售顾问
   超级店面销售技巧
   渠道销售影响力提升
   以结果为导向的销售执行力
   销售人员财务管理
   互动销售展示技巧
   谈判大师
   优势销售
   销售与博弈
   竞争性销售
   商务礼仪