2006年，大商机在哪里？
2006年，快速消费品行业越来越热闹，白酒高端产品越来越多，特色啤酒层出不穷，海外葡萄酒“蝗虫入境”，新兴黄酒各领风骚……
但对于渠道成员们来说，什么才是更好的商机？什么才是更大的商机？什么才是更有“钱途”的商机？
06年渠道最热的大商机？这个商机有多大？又有多热？
是100万？1000万？1亿？100亿？还是上千亿？
对于渠道成员们来说，生意做到1000万不难，难的是怎么做到上亿。100亿，上千亿，对于普通渠道成员们来说，完全是天方夜谭。
这就是我们在这里想要讨论的话题：营业额能超过100亿元吗？营业额能超过1000亿元吗？用什么超过？怎么超过，什么时候超过？
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“这不可能！在中国的渠道，这不可能！”很多人都这样告诉我。但我不这样认为！
日本的流通业巨子——三菱商社2005年的营业额是1400亿美元，折合人民币11200亿元。如果讲它的发展时间，远比中国的渠道中的商业企业要长，至少它能从第二次世界大战以后算起。而我们流通领域，最长的营业时间也不过是从改革开放以后算起。所以，对于中国流通领域的企业来说，无论是管理经验的积累，还是生意扩张的实践，与国外成熟流通企业完全不能比。
就拿一个最简单的数据来说，三菱商社的人均年营业额是500万美元，在中国这样的标准没有哪个企业可以达到。
但是与这些庞然大物相比，我们最大的优势是我们站在中国——这个发展速度飞快，机遇满地的国度。
所以我们唯一能超越他们的将是我们的发展速度。只要模式正确，我们甚至可以有一年100%以上的发展速度。
那什么能带给我们，超常规的发展速度？
整合！
整合，一个成功的整合，带来的利益是空前巨大，绝对能超越你的想象。像专门从事电梯平面媒体的框架传媒，在短短的1年时间里，完成了8家同类公司的整合，公司资本整合前3200万元，整合中追加2400万元的整合借款，在短短1年时间里，公司资产增值近100倍，2006年2月公司市值约28亿元人民币。
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你能想象吗？
1年100倍的财富狂奔！除了整合，什么力量能够做大如此巨大的财富膨胀！
一个低集中度领域，整合是扩张的捷径，整合是发展的机遇，整合是降低风险的平台！
在中国，渠道的集中度最低，远低于制造业！
所以，渠道整合，机会巨大！
模式才是实现商机最重要的！
渠道整合！
这是一个刚刚兴起不久的话题！前不久，我们在《新食品》杂志和多个精英渠道论坛上发表的相关文章，引起了广泛的关注。
很多对于未来发展方向处于迷茫的商业领域工作者们，对于这个话题产生了浓厚的兴趣。其中更有不少业内人士更是在这个话题的延伸下，思考未来的一些做法与方向，与我们共同探讨，如吉林某商业企业负责人认为“渠道的品牌化发展是必然的方向”，贵州某商业企业负责人认为“开放的心态很重要”，这是做大的基础……
在这里，笔者对“渠道整合”下的商机，做一些更进一步的补充和阐述。
其实，渠道整合早有了萌芽。
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糖酒会上不少经销商都能拉起一帮“哥们兄弟”，联合接一个产品。但这种联合往往并不能持久。一次不满意的利益分配，一次不满意的市场冲突，一次不满意的市场操作，就有可能使这样的联合土崩瓦解。
同时我们也看到，在各地也有不少零售商发起自愿连锁，试图对抗“外来和尚们”的冲击，但目前为止似乎我们还没有看到特别成功的案例。 |
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