=人口+购买力+购买欲望。需求即为市场。
我们可以经常见到，广东籍销售人员在边远的内蒙古或者甘肃进行业务推广；也可以见到宁夏籍销售人员奔忙在三亚或者昆明。销售人员对市场的信心，一方面是对所属区域人文地理以及自然环境的信心，另一方面是对市场需求程度的信心。显然后者所占比重要大一些。
满洲里市地处中俄边境，是我国最大的陆路口岸。这里冬天非常寒冷但商品交易却很活跃。某浙江籍销售人员，在接受企业培训过程中了解到，这里的消费者对其所销售的产品有着非常大的消费潜力。此时，这位销售人员对成就的渴望战胜了对恶劣环境的恐慌，欣然前往并大有作为。因此，企业如果经过调查分析论证后，决定进军某个空白市场，就要对即将进入该区域的销售人员强力灌输这一区域的市场潜力和达成这一战略目标的重要性，强化销售人员征服这一盲区的渴望。 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
总而言之，企业的发展与销售人员的高效工作是密不可分的。销售人员具有了上述三个有信心，即可轻松上阵，从容应敌。 |
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