一、基本目标
本公司XXX年度销售目标如下：
1． 销售额目标（略）
2． 利润目标（税后利润）略
二、基本方针
为达到下期销售目标，确立以下方针：
1． 业务机构改革以后，全体员工要安心工作，精通业务，有效地开展工作，今后无特殊情况，不再变革业务机构。
2． 坚持少而精的原则。职工人数要少、素质要高，实行高效率、高收益、高分配的政策。
3． 为使各级机构能迅速对市场变化做出反应，实行权限大幅度下放。
4． 彻底实行责任制度，赏罚分明，有奖有罚。
5． 制定完备的规定、规则，建立规范的业务管理制度。
6． 根据买方市场的特点，把销售体制逐步从适应卖方市场向适应买方市场转变。
7． 把促销的重点目标放在发挥小商店、代理店上，在全国扩大的销售网点，更直接地面向最终消费者。培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
8． 依靠顾客调查卡管理系统，对小商店业绩、总的销售业绩、需求预测等情况进行统计管理。
9． 与买方市场的特点相适应，要和代理店建立长期契约关系，确认交易条件。
10． 确立边疆一贯的传票会计制度。
11． 把上述方针及各计划、规定、制度成文后彻底贯彻下去。
三、业务机构的计划
（A） 内部机构
1． 把XX服务机构升格为营业所，以促进销售活动；
2． 在XX营业所管辖区内设立新的销售机构。
（B） 外部机构
交易机构以及有关制度、以维持公司——代理店——小商店的销售方式为重点。
四、小商店的销售促进计划
（A） XX销售体制
（1） 把全国现有的XX家小商店按地域、销售产品的不同，建立XX销售体制。
（2） 所谓XX销售体制，是指由1名推销人员管理30家左右的小商店，每周一次或隔周一次对这些小商店进行访问、调查、服务、指导，以促进这些小商店为推销公司产品而努力。
（3） 使XX家小商店所推销的本公司商品达到原来的2倍。
（4） 将小商店的库存量维持在一个月的销售水平，代理店的库存量维持在2个月的销售量。
（B） XX协会的设立和活动（略）
（C） 提高小商店职员的工作积极性
五、扩大顾客需求的计划
（A） 广告计划（略）
（B） 购买调查卡的运用（略）
六、营业实绩管理及统计
七、营业预算的确定和控制
1． 营业预算和经营预算的确定十分重要，经营预算要根据营业实绩按移动方式进行。
2． 与预算有关的各种基准、要领要成文公布，总部要和各事业部交换合同。
3． 集中确定各事业部的预算和决算，进行对比分析，提出相应的对策。
4． 事业部的负责人要把部门的营业方针以及计划按年、按季、按月分解，然后向总部提出具体方案，该修改的还需修正。
八、提高事业部负责人及其他管理人员的水平
（A） 总部和事业部之间的关系（略）
（B） 事业部内
（1） 事业部负责人要按以下业务管理方式开展部内日常的业务：（略）
上述管理方式和内容必须和销售服务相联系，并和预算的执行挂起钩来。
出处：中国当代营销网 |
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