一、参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩
下表中第1及第2栏是本公司过去的实绩和竞争对后销售实绩的比照，参考年度销售总额计划表即可列出销售量及平均单价的计划。
二、损益平衡点等基准
如年度销售总额计表第3、4、5、6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
三、事业发展计划的销售总额
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
四、召开会议做最后的检查改进及最终决定 培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8伴的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内容目标计划。
年度销售总额计划表
项目 销售量计划 平均售价 销售总额计划
1．过去年度本公司实绩
2．竞争对后实绩
3．损益平衡点基准
4．资产周转率基准
5．纯益率基准
6．附加价值基准
7．事业发展计划基准
8．决定计划
注3 ：损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率X100
计划边际利益率=变动费用预估/销售总额X100
1． 资产周转率基=计划资产X一年周转次数
2． 纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对锐前纯益率X100
附加价值基准=计划人员X每人附加价值目标/计划附加价值率X100
出处：中国当代营销网 |
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