概念解说
促销计划书是企业结合具体生产情况，为促使既有客户及潜在客户的购买而制定的一种计划类文书。促销计划书在编制时必须注意有序性、系统性和阶段性。
编写要点
促销计划书通常包括
（1） 促销计划编写原则。编写原则要有明确的目标，叙述要简洁，并要结合实际。
（2） 促销计划编写的步骤。
范文
XX公司促销计划书（一）
第一条 计划概要
（一） 本公司积极制定下列各项计划，以促进本公司的销售工作；
（二） 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行，因而不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或者只专注于本计划的执行而忽视日常业务；
（三） 在实施本计划时，首先销售部门的管理人员应对工作的执行加以设计、处理，以加强执行控制能力。
（四） 不仅要重视计划的拟订过程，更要重视计划的具体实施。
第二条 产品开发
（一） 应加强纪念品的设计及接受订单的工作。培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
（二） 策划推出附赠品的特卖活动，并在方法上加强设计；
（三） 加强年初、年底的赠送品设计、以此促进销售；
（四） 争取更多的XX产品以外的加工订单。
第三条 潜在客户开发
（一） 对销售额不断增长的客户，应尽量加以联系和了解；
（二） 通过洽谈会说明公司的方针并促成交易；
第四条 销售渠道扩张
（一） 设法成立新的代理店、特约店或扩张其规模，以便利用各类业务来往提高本公司产品的交易额；
（二） 为达到以上目的，首先需制定代理店的交易规定；
（三） 拓展销售渠道，使产品广销各地；
（四） 代理店的管理必须先进行合理的规划，并积极施行及修正；
（五） 对于业绩突出的代理店，可采取使其持有股份或出资参与的形式。注重发展企划，将有潜力的零售店发展成批发店。
第五条 交易达成的促进
（一） 改革目前协作会的已有规则，并灵活运用；
（二） 基于上述目的，协作会的运作方式也应设法改善
第六条 销售机构的改进
（一） 业务部：负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作，其具体业务如下：
1． 销售的计划与管理
2． 进行市场调查；
3． 企划并实施广告宣传；
4． 处理外来订货业务，负责商品出库及处理电话订货业务；
5． 制作、寄送销售网点名录；
6． 计算销售额及负责催收款项。
（二） 特殊业务室：负责处理特殊的政府机构、公司及工厂的订货业务；
（三） 客户联络部：负责访问市内客户，并负责订货的处理及收款。负责出差访问外地客户及订货处理、收款等业务。以上的相关业务也可委托公关部的高层人士去进行。
第七条 销售奖励的实施；
销售奖金暂定为四类；
（一） 与全店有关者；
（二） 只限于百货公司者；
（三） 有关特定商品者；
（四） 有关新开发产品者。
第八条 薪金制度的改革
（一） 改进目前所采用的固定薪金制度，一半的薪金采用固定薪金，另一半则依工作效率，决定薪金幅度。
（二） 效率给薪方式与固定给薪不同，每3个月依照本人的工作成绩进行一次上下调整。
第九条 企划与实施
（一） 设计各种广告，以邮寄方式发送宣传；
（二） 设计特卖方式；
（三） 做各种销售的设计，如举行展示会或样品会等；
（四） 筹划、提供各零售店的促销费用及所需物品。
第十条 促销培训
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