第一条 销售促进计划
（一） 长期性地设置新产品的展示场所，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场所须布置气派，以维护公司的形象。
（二） 每月举行一次商品展示会。客户购买产品时，应立即将该产品送达对方，付款可于下次的展示会再缴付，即将产品借给对方直到下次展示会。或者可采用一半现金一半预期支付的方式；
（三） 每年可举办几次样品会，可以采用与厂商合资举办的方式，也可单独由厂商独资提供；
（四） 偶尔也可把较零杂的零售品拍卖（以零售店为对象）；
（五） 在销售时，可考虑特卖招待方式来促销。利用招待吸引顾客，价格可以稍微提高。
第二条 协作会
（一） 使与会的会员享有特别的交易条件与交易价格。另外，还可享有固定的回扣。
（二） 推举有公共关系能力及名望的人为会长，借助其力量来使公司的经营顺利进行。
（三） 会员的考核与确定须慎重，应严格进行资格审查；
（四） 经常举行交易各店的经营研讨会或各种演讲，让零售店的店员及店主参与，借此进行统一观念和认识；
（五） 每年举行一至二次的招待会、参观及旅行。其经费由回扣的公积金中支出；
（六） 每年征收X元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴纳入会费。
（七） 协作会的会员可以持有公司的股票。培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
（八） 会员可以在某些特定的商品销售上拥有独占的权利。
第三条 特约店体制
（一） 除了设立协作会外，一般还可依照商品类别设立特约店体制；
（二） 设立此体制之前，必须先决定销售区域、商品种类、范围以及甄选的条件。
（三） 与特约店之间必须要有一定的交易制度。例如奖金制度、支付方法等等。
第四条 直销部门
（一） 设置独立的直销部门，并甄选适合的人才；
（二） 直销部门销售人员的素质、销售方式与零售店必须有所区别；
（三） 直销部门的销售对象以大公司、在工厂及政府机构等大量需求者为主；
（四） 与零售店之间发生竞争时，应改换为公司组织或特约店组织的方式来解决。
第五条 销售业务管理制度的实施
（一） 先决定对所有客户的访问次数及赊欠限度额，然后再采取行动；
（二） 决定每日查阅访问的资料，进行销售指导；
（三） 针对所有销售人员的销售区域及所分担的客户部分，进行有效率的调查分析，必要时应随时加以修正；
（四） 每笔交易的销售价格都须认真查阅，以便实施利润管理。
第六条 进货方式的确定
（一） 本公司所设定的进货商以小厂商及当地工厂为主，大工厂目前尚不拟进货；
（二） 今后也应该尝试与大工厂、大公司交易；
（三） 由董事长负责进货审批，由相关部门负责处理该项业务；
（四） 今后有必要根据具体情况调整对外包厂及大厂商的策略；
（五） 有些生产者对于商品的质量重视不够，一般的批发商也大都与生产者持有相同的观念，对这种情况必须加以控制。
第七条 对抗竞争者的策略
（一） 公司的主管应针对进货与销售问题研拟计划，随时以互相协作的态度树立公司的方针与对策来对抗自己所面临的竞争者；
（二） 进货、销售、广告、融资、物流等方面，应制定妥善的协同计划。
第八条 创建新公司的准备工作
（一） 集合有实力的投资者，举行洽谈会以讨论设立公司的相关事宜。首先决定设立与否的问题。如果谈论有进展，或有希望成立新公司，再进一步讨论每个人所能出资的份额。
（二） 邀请有诚意提供协助的重要客户作为新公司的后援会员或创立委员。 |
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