实际上很多例会的效果并不好，常常出现：参与气氛不热闹、易被突然的话题打断、销售指标分解落空、问题讨论到肚子“咕咕”叫最后不了了之、或者这个问题还没了，下个问题又嚷起来了、历史问题、焦点问题、敏感问题也常常成为会议的“肠梗阻”……。作为销售经理，少不了要利用月会、周会的形式召开团队会议，一起安排计划、讨论指标、分析客户、落实人员、检讨问题、鼓舞士气等等。然而事实却常常不象你的想象， 培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
销售例会失败的原因分析：
1、资料、数据或其他辅助信息准备不足，使讲话缺乏说服力，影响经理的威信；
2、会议室烦躁的周边环境影响了与会者的专注；
3、没有明确会议起止时间，或者过分延长结束时间，形成疲劳战，时间越长，会效越差；
4、会议频繁或无常，让下属失去耐心与期望，造成“人在心不在”，自然也就不会热心参与讨论；或者重要的相关人的缺席，更是大打折扣；
5、时间安排不当，在多数与会者疲倦的情形下召开而影响效果；
6、发言杂乱，主持者又没有及时理顺，造成最后离题万里；
7、分议题的时间分配不当，造成主次不分，该重点讨论的没有讨论，把时间过多的浪费在次要或不重要的问题上；
8、对重点问题，组织者（销售经理）没有形成明晰的判断，造成没有结果的反复讨论；
9、销售经理总结性、倾向性发言前置，导致下属无从讨论；
10、没有明确的会议主题，或者会前、会中都没有让参与者能够充分理解主题；
11、形式盖过内容，无关的花絮、铺垫、演示影响了大家对主题的理解；
12、批评方法不当，造成受批评人员当场有过激反应，使会议中断；
13、个别“调皮分子”的负面影响，并且没有得到及时制止；
14、会议现场有无关人员或利害关系人员在场，从而影响讨论的深入（如经销商人员，当然，有的销售会议是需要他们参加的）；
15、会议中出现了无关的高级领导，结果成了单一的汇报会、部署会；
16、在会议中前期散布会后的聚餐、出游、娱乐等信息，造成新话题的干扰与分心。 培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…
高质量的销售例会成功的因素分析：
1、不要一味追求会议的热烈与活跃，解决问题是最终目的；
2、如果你相信你在下属心中的威望与信任度，就没有必要让下一层的邻居也听到你的喊叫，以至把”物业“招来；
3、记住：你讲话的时间不要超过一半，最好控制在三分之一，并且是在关键的时候，杜绝“一言堂”；“会议”不仅仅能表明观点、部署任务，而且能发现问题！如果全是你讲，新问题永远不会出现。
4、一般不建议在没有打”预防针”的情况下，批评具体某人；
5、做好会议记录，变化了的时间、地区、责任人、目标量等要形成纪录；
6、会议中产生重要安排、计划的，要形成会议决议，下发到相关人，特别是没有与会的相关人；
7、利用公司电子化平台或其他叫交流形式，做到会前互动、热身等先期沟通；
8、严格执行会期、会时，尽可能的在预定时间完成会议程序；
9、确定合适的助手，帮助自己辅助演示、数据查询、材料分发或观点重申等等； |
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