作者讲述亲身的网络营销生涯，从零到每月固定10万单。在自己的销售之路上走出一条新的人生之路，并与大家共勉。
2006年9月，怀着对原来工厂分配制度的不满，我辞职到现在的公司，开始一段全网络营销的生涯。这段过程可以说是有喜有忧，有成功有失败，有痛苦也有快乐，现在将它写成文字以自勉。
当我第一天到新公司报到的时候，BOSS带我去车间参观，当时看到的景象让我感觉到惊呆了，公司当时的设备仅仅是2条好几年前就应该淘汰的热发泡技术生产线，在我们做pu海绵行业的来说，这2条生产线只能制作一些淘汰过时的定型海绵，根本无法符合现在市场的需求。BOSS也知道这些，非常耐心的和我谈起这个项目的未来一些规划，我记得我当时仅仅是冲着BOSS一句话：“如果做得好，我绝对不会亏待你的。”就潇洒的走马上任了。
事情并非象想象中那么简单，一切可以说的从零开始。而仅有的资源就是一台电脑，一部电话，我上班第一天足足花了半天时间来想这个项目，到底应该从哪个方面入手呢？当我正觉得无从着手的时候，一个很久没有联系的同学来了个电话，要求我帮他制作一个网站，做为同学，我当然是义不容辞了，当我问他开网站主要是干什么，他告诉我说他现在自己开个贸易公司，做个网站推广产品，我当时觉得很疑惑，网络真能带来生意么？说老实话，虽然我是最老的一代网虫之一，对网络营销也可以说的有一定的了解，但是我觉得单靠网络上推广能够维持一个公司企业的发展是难之又难，最多也是做为辅助的营销手段而已。我将我的疑虑询问了老同学，老同学笑着列举了一大把网络成功的例子，又将各种网络营销的理念灌输给我，虽然持着怀疑的态度，但是也给我很大的启示，根据我公司目前的状况和有限的资源，不妨以这种投入小回报大的方法做为突破口吧。
有了想法，就要付之于行动。首先和BOSS进行了沟通经过同意后，就开始落实一些具体的工作了。当务之急首先是要建立一个公司的网站，把相关的产品放到网络上去，风风火火创网络。 经过1个星期辛苦的拍照，设计图片，制作网站，终于把网站制作了出来，当看着自己亲手做出来的成果时候，忍不住心中一阵得意。
然而现实和理想的差距是比较大，虽然把网站做出来了，但是如果没有人去访问，没有人去了解，那相当于闭门造车，达不到理想中的效果，更别谈什么生意了。于是综合一些朋友和网络上各种成功人士的思路，做了以下一些计划。
1、首先是对网络上上千个电子商务进行了分类和划分。主要分为国内和国外，另外将收集到的电子商务站对他的人气、效果进行了评估，分为A、B、C三种类别。
2、专门找人（计划中，然而现实中确是自己去操作了，一个字“累”）负责在分好类别的各种电子商务网站上进行产品的宣传和推广，比如发布供求信息，去论坛灌水等等。
3、收集“海绵”这个关键词所包含的客户，每天都进行分析和整理，进行电话沟通和交流，做到各种电话记录。
4、Email营销，收集各种相关的email信息，发邮件过去寻求合作（各位不要鄙视我发垃圾邮件啊，呵呵，这样也曾经谈下了两个小单）。
日子就这样一天一天充实的过去了，不知不觉已经过了一个月了，而BOSS也采购回来了最新的低压PU灌注机，也可以制作一些流行的PU产品了。在这个月中，完全是一种进入网络的状态，可以说基本上是连询单的都很少，更别谈什么下单了，但是当时即使真有客户下单，我们当时的能力是无法制作的。
销售就是为了出业绩，单单靠勤奋是无法获得成功的，这一点我坚决的相信。我曾经自己写个公式：成功=运气+机会+知识+勤奋+策略。 |
.gif)
